“从名不见经传的生产搅拌机减速箱小企业,发展到生产电脑集中控制大型建设机械的企业集团,公司的每一步发展都离不开农业银行的大力支持。这些年,无论外部环境怎么变化,农行的信贷服务伴随始终。”山东圆友重工科技有限公司是潍坊市的混凝土搅拌设施领军企业,回顾企业十几年的发展历程,公司董事长谢俊德深有感触。
本报记者 张頔
通讯员 朱沙 姜文娟
近年来,农行潍坊分行响应国家和地方导向与战略,积极对接重点行业转型升级方案,助力高端制造业以及传统制造企业转型发展,4月末,该行战略性新兴产业贷款余额11.1亿元,投放重点工业投资项目和重点技改项目贷款5.9亿元,不断提升新动能培育和传统动能升级精准服务能力,推动当地产业结构调整优化。圆友重工就是农行支持的企业之一,该公司研发的大型搅拌站、搅拌楼年生产量达400余台,多项产品居国内先进水平,多次为南水北调、西电东送等国家重点工程建设提供服务,并远销国外市场。
企业在发展的过程中总会遇到“成长的烦恼”,圆友重工也不例外。2015年,为调整优化产品结构,圆友自主研发了“节能环保风送式混凝土搅拌楼”技术改造项目,通过引进风机、风槽粉料输送设备,提高混凝土搅拌站的生产效率和能源利用率,并取得国家级专利技术。尽管技术水平全球领先,但项目建设总投资较大,资金成为阻碍企业转型升级的最大瓶颈。
在得知圆友公司的情况后,农行潍坊分行主动上门走访,根据企业专利权特性,对企业的财务状况、经营方针、发展前景等方面进行了深入调查研究,成功搭建了业务合作平台,企业很快拿到4000万元项目贷款。谢俊德感慨地说:“这是企业创办以来拿到的最快的银行贷款,放款这么顺利,简直出乎意料。”
“现金流是一个企业的命脉,如果没有办法获得银行的资金支持,企业的生产脚步势必减缓甚至停滞。”圆友公司生产的大型搅拌站、搅拌楼从销售到资金收回需要一定的周期,手中握着大量的订单常常因资金短缺而无法进行正常生产。通过深入走访调研,农行提出了解决方案,对需要购买圆友公司大型设施而又无法一次性交付全款的客户,提供“银赁通——厂商租赁保理”服务,客户只需交付产品售价20%的首付款,在担保下即可获得其余80%的贷款,从而购得急需的设施,这彻底缓解了企业在发展道路上的资金压力,并就此开启了转型升级模式。
农行的支持使企业有了底气,谢俊德说:“在获得金融支持之后,我们敢于在做生意的同时提升品牌,敢于在市场最低迷的时候扩大规模,敢于在行业都小心的时候大跨步前进。”目前,农行潍坊分行已为山东圆友重工科技有限公司提供了超过1亿元贷款支持,企业步入了持续稳定发展的快车道,“圆友”牌工程机械、建设机械矗立在全球各地的建设工地上,成为行业内的领军企业。
圆友重工只是农业银行服务实体经济的一个个案。由单一企业到工业园区、科技开发园区以及重点项目服务,农行潍坊分行积极拓展金融支持辐射范围,不断创新、提升、丰富企业金融服务的内涵与服务标准。“寒冬来临,银行要和企业抱团取暖,要和企业一起奔跑,去寻找转机和希望。农行潍坊分行将始终以支持实体经济健康发展为己任,深化改革、加快转型,以最积极的态度、最优质的服务对本地企业提供各项金融需求服务。”农行潍坊分行行长付晓表示。
银企好声音
山东电力建设第三工程公司财务总监孙本明:自2008年与农行开展业务合作以来,多次为我公司海外建设项目开立涉外保函,并提供信用证开证、流动资金贷款、银行承兑汇票等综合性金融业务,累计用信额度达25.3亿元,解决了我公司的资金困难,为我公司业务走出国门,参与“一带一路”建设加油助力!
昌邑市机构编制委员会办公室科员李越:2016年国家开展“711”专项行动,昌邑市该项工作由我单位负责,在此期间,农行昌邑市支行积极响应,准确把握企业需求,在降低企业融资成本方面做了诸多工作,有效地缩减了企业融资过程中的财务成本、时间成本,对我市降成本工作提供了支持,为我市经济发展贡献了力量。
青州中联水泥有限公司财务总监董德银:我们公司2006年成立初期,就是农行青州市支行为我们办理了3亿多的项目贷款,使我们顺利的建厂并快速在水泥行业站稳了脚跟。近年来,受规模和行业的限制,我们的贷款规模在不断压缩,但由于今年我们技术改造,流动资金出现部分缺口,在了解到我们的实际情况后,青州农行及时上门服务,为我们企业新办理了流动资金贷款5850万元,解决了我们的资金周转困难。
寿光市新世纪种苗有限公司董事长桑毅振:从2009年与农行打交道已经8年多了。农行给我的整体感觉是服务周到、热情,业务能力过硬、娴熟。2016年底,我公司急需资金购进种子一批,农行工作人员了解到公司需求后,专门委派两名客户经理日夜加班、争分夺秒准备贷款材料,仅用两天时间就获得了1000万元贷款资金支持,对公司来说真是“雪中送炭”啊!
星宇手套有限公司负责人周星余:近几年,经济形势的下行,很多银行开始收缩信贷规模,压缩企业用信。而高密农行坚持不抽贷、不压贷,努力支持企业发展。在向星宇发放流动资金贷款500万元的基础上,为星宇“量身定做”国际业务组合产品,实现了银企双赢。
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