5月9日,胜利西南分公司联合胜利钻井院中标梓页1井钻井施工,这是继今年双方联合中标永页8井大包项目后又一次成功合作。契机出现在中石化油田事业部重点关注井丁页5井,由胜利钻井院采取项目化管理,实施井筒技术一体化服务,创下8项区块钻井记录,比相同井深和井型的邻井丁页4井提前42天完钻。“原以为这口井就是赔本赚吆喝,没想到在西南市场一举成名,并且使项目总产值在半年内增长至3000万。”胜利钻井院西南项目部经理李炳太说。
本报记者 顾松
通讯员 李江辉 王宁
拿下烫手“山芋”
抢占西南油服市场
早在2002年,胜利钻井院就进军西南,十多年来虽然单项技术服务零敲碎打地创造过一些纪录,但整体表现始终不温不火。2016年4月,钻井院多家研究所纷纷赶往西南寻找商机,为了推介技术、产品,他们四处打听哪里有技术交流会或招标会,常常是不请自来、毛遂自荐。
在奔波大半年后,原以为广撒网就能多捞鱼,结果竟没有换来一句扎实的回应。“过去口碑积累得不够,困难时期更没人记得胜利钻井院。”正当大家对保住西南市场无望时,市场中心副主任李炳太不经意间收到胜利西南分公司投来的橄榄枝,丁页5井钻井液招标。
“蚊子腿也是肉。”李炳太决心抓住这根救命稻草。然而,直到他坐到谈判桌前,才发现是坐在了“火坑”边上。据了解,丁页5井钻井液费用大概在500万元左右,而西南分公司受业主投资所限,钻井液预算只有不到300万元。“这明摆着就是赔钱的买卖,没法干。”几家参与投标的公司连连摆手告辞了,看着竞争对手离去的背影,李炳太噌地站起来说:“这活交给我们吧!”
谁也没有想到,胜利钻井院会拿下这块烫手的山芋。分管西南市场的钻井院党委常委、副院长周延军多次和李炳太聊起,“我们不能总想着怎么赚客户的钱,要先想着怎么为客户解决实际困难、证明我们的实力,有机会人家才会想到我们。”
的确如此,胜利钻井院太需要一口井来证明自己。此后的谈判,双方还就气体钻井、定向、取心在内的一体化产品和技术服务签订合同。为体现诚意,李炳太表示愿意先免费提供钻井提速工具,打好了再谈费用也不迟,目的就是和同处爬坡过坎时期的西南分公司在丁页5井一战成名。
凝聚各方优势力量
提升区域创效水平
在丁页5井项目中,李炳太的表现打动了西南分公司的决策者。甲方不仅承诺照价支付各项技术服务费用,还把焦页91-2HF、威页9-1HF两口井部分技术服务一并转包给钻井院。一笔账算下来,原本亏损200万的项目滚动成3000万产值,原先只有钻井液服务一根独苗,扩展到测控仪器、钻头、工具和定向等一系列提速提效提质技术和产品,并盘活钻井院半数以上的研究所,带来扭亏为盈重大转机。
这次合作,同样被打动的还有钻井院的决策者。很快,钻井院决定成立以李炳太为经理的西南项目管理部,并抽调8名骨干统一管理西南油服业务,协调现场技术服务。据了解,这是钻井院2014年提出“做实项目部,做活研究所”以来,成立的第一个项目部。
在李炳太看来,项目管理部更像是一个尖刀连,大家一个锅里吃饭,风险同担、利益共享,即便个别服务赔钱,只要项目整体盈利,都可以由其他服务弥补或分担。
让李炳太感触最深的是,丁页5井二开下钻具时遇到托压,工程技术人员称需要优化钻井液性能,但钻井液服务人员认为除非调整工程手段,否则解决不了问题。这事搁在以前,两边必然会发生争执。这次,经项目部集体讨论,采取在钻井液中添加润滑剂的措施立即改善工况,而润滑剂的费用计入总成本,再不用哪家研究所独自承受。
李炳太认为,项目管理绝不是大锅饭的翻版,作为一个临时组织,项目部有着极强的目的性,因需而聚,始终让人保持新鲜感和紧迫感,来到这个大家庭有福同享、有难同当,想不卖力都难。
井筒技术一体化
多次刷新施工记录
所谓井筒技术一体化,是钻井院针对低油价打造的油服新模式,它有别于单项技术服务,是凭借钻井院专业齐全的优势,为客户量身定制钻完井大包服务,相当于装修房子的交钥匙工程。投资者只需要面对一个承包商,就省去应对多家分包商和协调的麻烦,双方目的都是为获得令人满意的井筒质量。
目前,钻井院先后实施永553、渤中25-1、延长黄陵“井工厂”等一体化项目,其中黄陵“井工厂”两个井台9口井全部见油,有望实现单井平均日产油15立方米左右、单井台日产油100立方米的突破。与之前相比,丁页5井一体化服务由于建立在项目管理基础上,又有了质的提升。
李炳太手机通讯录有1000多个联系人,在成立项目部前只有500个左右。如今的技术人员完全从琐事中解放出来,他们唯一要做的,就是心无旁骛地把井打好。
据了解,胜利钻井院为丁页5井定制了防斜打直、泡沫钻井、钻头优选、PDC钻头+扭冲工具组合等提速提效一体化方案,自去年12月20日正式开工以来,多次刷新区域施工记录,特别是应用“PDC钻头+扭冲工具”对比丁页4同井段提速82.7%,高质高效施工也迅速扭转之前的被动局面。
今年年初,胜利西南分公司和胜利钻井院达成战略合作,旨在西南市场“打造胜利新形象,共创胜利新品牌”。2月1日,双方手握全新的技术和商业解决方案,拿下西南油气分公司永页8号平台钻井大包项目,仅此就为钻井院带来2000余万元的预期收益。
“在打磨技术的同时,还要抓紧培养懂技术、跨专业、会管理的复合型人才壮大项目部实力,以满足今后一个时期进军高端市场的需求。”周延军认为,通过西南项目部的努力,可以预见这将是一片价值数亿元的油服大市场。
本稿件所含文字、图片和音视频资料，版权均属
齐鲁晚报所有，任何媒体、网站或个人未经授权不得转载，违者将依法追究责任。
【PDF版】
