热心市民向小报童提前预订报纸

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实践中总结出“营销经”,市民帮忙支招,小报童卖报效率提高

热心市民向小报童提前预订报纸

2017年08月03日　　来源：齐鲁晚报

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　　小报童王露涵卖出一份报纸。(家长供图)

　　　　8月2日是“金鼎华郡杯”齐鲁晚报小报童暑期营销秀的第三天,小报童们渐渐摸索到了一些推销技巧,相比起前两天,他们推销报纸的效率有了大大提高,并且小报童们在卖报过程中得到热心市民的支持和帮助,卖报时更加得心应手。

　　本报记者　罗静　
胡明　胡泉
站到岔路口
3分钟卖出5份报
　　小报童李翼豪领完报纸后来到了市人民公园。他先喝了一大口水润了润嗓子,随后便拿起报纸向过往市民们推销。不一会儿,李翼豪便迎来了开门红,一位市民主动走过来向他表示要买一份报纸。
　　“推销报纸的前两天,我和孩子就在不断地观察,我们发现要站在人群流动性大的地方,买报纸的人便会多一些。这不今天我们就在公园的主要路线上推销。”李翼豪的爸爸告诉记者。
　　但在相继卖出3份报纸后,李翼豪在接下来的10分钟内只推销出1份报纸。李翼豪头上冒出了汗珠,但他还是坚持一边走一边向过往的市民推销报纸。当走到一个岔路口时,李翼豪停了下来,跑到爸爸身边,与爸爸商量:“如果一直这样做下去,报纸的销量可能也不会太好,倒不如干脆站在岔路口这儿,有人来就向他们推销,把这个岔路口当做我的营销阵地。”　观察过后,李翼豪的爸爸也同意了这一方案。
　　随后李翼豪站在岔路口开始向经过的市民推销起来。没想到小小的改变真的让李翼豪收获了不少,仅仅用了不到3分钟,李翼豪成功卖出5份报纸。
　　“我希望孩子通过参加小报童暑期营销秀活动,锻炼他的观察能力,并且灵活的运用起来。”李翼豪的爸爸说。
卖报遇困难
路人帮忙支招
　　今年9岁的王子涵是第一次参加小报童营销秀活动。“他表弟参加了今年第一期的小报童活动,参与这个活动后,我感觉他表弟更懂事了,也更开朗了。所以,我给儿子也报名参加第二期的营销秀活动。”王子涵的妈妈说。
　　前一天卖报并不是十分顺利,母子俩回家商量一番后,8月2日,决定到火炬公园卖报纸。“这里人流量大,卖出报纸的机会也多。”王子涵说。每每有路人走过来,还差十来米才到跟前的时候,王子涵就立马跑上前去,问声叔叔、阿姨好,再推销自己的报纸。大约20分钟,王子涵就卖出去了10份报纸。
　　随着时间的流逝,还剩最后五份报纸,王子涵卖得没有之前那么顺利了。当时一名过路的市民对王子涵说:“小朋友,这些锻炼的大部分都是爷爷奶奶辈的。要叫爷爷奶奶,他们才高兴。”听取了路人的建议后,王子涵改变称呼,对年龄大的人都甜甜的喊爷爷奶奶。不一会儿,最后五份报纸也卖出去了。
　　当子涵与妈妈分享当天的卖报收获和成果时,一名锻炼的爷爷主动过来询问,“小朋友,今天还有报纸吗?”原来,这位爷爷昨天也买过子涵的报纸,希望今天再买一份,给孩子一些鼓励。当得知报纸售罄后,爷爷和小子涵约定明天早上,还来买子涵的报纸。
　　“昨天我还感觉腿有点累,今天已经适应了,一点都不累了。而且每天我都赚一点钱,跟小朋友一起卖报纸,我很开心。”王子涵说。

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