妇女节来了,这两天,不少人都在忙着购买心仪的礼物,而微商们则开始频频通过图文、小视频宣传揽客。每逢类似的节日,为了争夺消费者,微商们都会提前宣传,打折、满赠……多种揽客妙招出现在朋友圈里。现在,越来越多的全职妈妈加入到微商的群体中,但是,做微商真的能够如网上所传“月入十万不是梦”吗?微商到底是通过什么模式赚钱的?
本报记者 崔岩 范佳
朋友圈销售惨淡
只能去夜市低价甩货
“微商一年,宝马入手!”“卖面膜月入十万、百万不是梦”……宝妈的朋友圈里,不乏有微商炫耀自己的励志传奇。微商真的都这么赚钱吗?
作为微商生态圈的末梢,数量庞大的个人卖家构建起微商的底层。记者采访了两个做过微商的人士。
“过去微商的模式基本就是招代理,开始确实有一拨人赚到过钱,后来就很难做了。”做过玻尿酸产品的王女士告诉记者,微信主要还是从熟人开始的。现在很多微商也是金字塔式的发展,也许在上头有一些人确实赚了不少钱,但是处于金字塔下层的代理就很难讲了,甚至有的小微商由于进货价便宜,进了一后备箱面膜,然而在朋友圈销售惨淡,只得去夜市上低价甩货。
由于工作太忙环境差,为了孩子,28岁的刘晓在怀孕时辞去了工作。她听说邻居在代理青汁、阿胶等保健产品,便也想做做试试,花了300块钱买了三盒青汁产品,她变成了初级代理。最高级代理(联合创始人)拿货仅35元一盒,初级代理拿货就要98元一盒,而零售价为158元一盒。
作为微商链最底层的一名小代理,刘晓坦言做起来很累。对于性格内向的她来说,需要硬着头皮跑到各种宝妈群、邻居群中加好友,随后聊天、配货、发货、参加培训,没有上下班之说,随时占用自己的时间,坚持两三个月之后每月也仅能勉强赚到一两千元。
为分担女儿销量任务
父亲特意买了三盒
由于自己平时很反感朋友圈微商刷屏,刘晓在维护朋友圈时感觉压力很大。刘晓坦言,有些微商在朋友圈营造的其实是热销的假象,微商培训中,会提供各种朋友圈发圈素材,交易的截图也能用专门的软件生成。在培训群中,也会提供一些吸粉工具和微信小号,用专门的微信小号更方便做陌生人的生意,但需要花费几百块钱,刘晓并没有购买。
刘晓认为,微商培训的内容套路太多,不同的时间段发朋友圈的内容不同,上午发早安,中午发晒货,下午谈感受。面对近几年朋友圈里如雨后春笋般的微商竞争者,刘晓坦言小品牌趋于劣势,有购买意图的不多,能卖出去的更是寥寥无几,为了分担她的销量任务,她的父亲还特意按零售价买了三盒。
模式类似批发代理
级别不同价格不一样
记者在采访中,总结出了一般的微商经营模式。微商其实就是类似于批发商模式,一级代理招二级代理,二级代理招三级代理,依次类推,不同级别拿货有不同价格,也有不同的数量,货拿得越多价格就越便宜。而微商的赚钱模式不是靠零售卖给个人用户,主要目的是让更多人知道做微商很挣钱,然后招更多的下线作为代理,以批发的方式销售自己手上的产品。任何一个级别的微商,如果卖不出产品,手上的货就只有囤在自己手上,要么自己用,要么送人或者等它过期扔掉。
“这里面有一个关键,一定要选好产品。”通过微商销售阿胶产品的张媛媛告诉记者,很多微商品牌最终走向没落,主要原因就是代理们需要购买产品,一旦积压在手上就会导致价格混乱,价格一混乱,消费者对这一品牌和微商的信任度就会下降。
发圈素材有人提供
交易截图软件生成
以张媛媛所从事的阿胶产品为例,公司分为五级代理,即总代、一级代理、二级代理、金牌代理和会员。从获得代理权的门槛由低到高,会员需一次拿5盒阿胶,代理价是140元/盒；金牌代理需一次拿30盒阿胶,代理价是125元/盒；二级代理需一次拿100盒,代理价是110元/盒；一级代理需一次拿200盒,代理价是95元/盒；而总代需一次拿300盒,代理价80元/盒。每位代理进货以进货量定级拿货。
张媛媛代理的阿胶统一对外零售价188元。每高一个级别每盒产品可以提成15元。一个上级带多名下级,团队中的下级都是从上级手里拿货。所以,下级代理拿货量走得多了,上级代理挣钱也就快且多。
上级代理都会建一个自己的团队,不懂营销不要紧,她们对新手都会进行培训。“新人课、提升课、地推课、经验分享课……公司会有很多课程,每个团队也会定时上课。”张媛媛说,包括每天发朋友圈的内容也是有规定的,比如一天发几条,内容是硬广、软广、发货图及收款图都会有人指导。
想加盟微商
却被骗了500元
据报道,根据《2017年中国微商行业研究报告》公布的数据,2016年中国微商行业市场交易规模为3287.7亿元,预计到2019年这个数字将扩大到1万亿。另据微谷中国对外公布的数据显示,截至2017年上半年,我国微商从业者人数达到3000万人。
随着微商数量的不断增加,出现的问题也越来越多。有的市民就介绍,自己曾在加盟微商时被骗去了500块钱加盟费,交费后可以参加培训,后来才得知加盟微商是不需要额外交加盟费的,只需付货款即可,他要求退款却没有回音。不少微商也坦言,近年来微商越来越多,鱼龙混杂,的确对市场有一定冲击,但不管微商套路有多么五花八门,要想从中获得成功,产品的质量和卖家的信誉才是秘诀。
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