莱芜新华人寿保险发展逆势上扬
“人因目标而活得精彩”,本报揭秘其骄人成绩的背后
2015年11月26日 来源：
齐鲁晚报
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临近年底,新华人寿保险股份有限公司莱芜中心支公司(以下简称莱芜新华保险)的各项业务数据表现抢眼。在经济下行,经济结构调整、发展方式转变进入攻坚期,经济发展进入中高速新常态的大形势下,对于以钢铁业占主导的莱芜来说,压力是可以想象的,而对于莱芜新华保险来说必然也要受到很大的影响。然而,莱芜新华保险业务发展却逆势而上。带着惊奇和疑问,笔者近日来到莱芜新华保险一探他们取得骄人成绩的奥秘。
“领导把我们放在了这个位置上,面对员工的热切期盼,前方哪怕是乌云密布、荆棘重重,也要担起这份责,责于心而一往无前。”莱芜新华保险总经理李林民深情而又坚毅地说。
莱芜新华保险从2005年落地,到2015年10月底,已发展成为当地寿险市场规模第二位的保险公司。李林民于2013年年中出任莱芜新华保险负责人,两年多来公司业务拾级而上。
截至2015年10月底,公司实现总保费1.76亿元,同比增长17.3 %。其中个人业务实现总保费2388万元,同比增长60.5%；保费渠道新单业务实现规模保费719万元,同比增长79.7%；银代业务实现规模保费14030万元、期缴保费255万元,同比分别增长为51 %和14.8%；法人业务实现保费331万元,同比增长14%,是全省唯一一家保费正增长和达成年度任务的机构。其中,个人业务、保费新单业务、银代规模保费和法人业务全部达成年度计划。
李林民认为,人的积极性决定团队的氛围,团队的氛围决定团队的业绩,团队的业绩反过来又激发团队的积极性,这是一个良性循环。
到任莱芜新华保险后,李林民认真分析了莱芜的市场、公司团队、渠道情况后,在外勤团队和内勤团队中分别提出了以快乐为主题的“收入 成长 快乐”和“成长 收入 快乐”经营理念。虽然同是三个词,但“收入”和“成长”的位置不同,充分体现了对外勤团队和内勤团队的不同实际要求以及管理理念。“努力营造快乐的氛围,打造活泼的团队,凝聚精气神,心无旁骛,万众一心聚力发展,这一年,我们都很快乐。”莱芜新华保险人事专员李阳如是说。
“相信的力量。”是李林民确定的2014年经营理念。对于“相信的力量”,李林民说,“我们的团队现在缺乏这种自信,这是一个很大的问题,但同时也是我们的很大优势,只要我们实现了突破。”这一年,公司给每个渠道、每个团队、每个人都制订了以往他们都不曾想也不敢想的高目标,辅之以严格的基础管理动作的有效执行。这一年,公司业绩增长87.5 %,后援平均收入增长近15%,前线平均收入增长近30%。公司资深营业部经理王军霞回忆起2014年的业绩和收入时这样感慨而又自信地说:“原来我们真能够实现!”
2015年,李林民没有在2014年沸腾的基础上再加把火,而是沉下来,理性地提出了“看得见未来的才有未来”的经营理念,有效地把控氛围、把控团队,让目标真正建立在坚实的基础上面,创造扎实的更高的目标。截至十月底,核心渠道营销渠道的人力达到607人,12个营业部,64个营业组,而在2013底分别为438人,营业部8个,营业组42个。
“钢城团队是一个老团队,但我们现在团队的激情得到很好的释放,有目标,敢想敢做,能够不断地去挑战去超越。”莱芜钢城支公司经理尚振华说,“团队的自主经营能力,自我管理能力都实现了很多程度的提升,我们现在是一支同甘苦共奋进的队伍。”
“我算是与公司一起走过来的,过去的点点滴滴,酸甜苦辣,总会偶尔的跳出来,感触之余,更多的是一种温馨和温暖。”吕海青(高级营业部经理)动情地说,“现在,从我自己到我的团队,思路被完全打开,格局进一步放大。人因目标而活得精彩。每时每刻,我们都在向着更高的目标而努力而前进,在拼搏中享受快乐。” (孙培荣)
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