今年2月,泰山瓷业在德国法兰克福日用品博览会上亮相。
张广文透露,在欧美国家,中等收入以上的家庭对陶瓷西餐具、咖啡具的使用非常讲究,内在品质、器型画面等方面要求非常高。上流社会、欧洲皇室使用的陶瓷餐具非常看重品牌,目前欧美顶端市场所需的西餐具、咖啡具主要来源于日本、英国等国家的几个知名品牌。
为了符合客户要求,泰山瓷业还利用计算机辅助数字化研究设计,开展陶瓷产品的造型、结构、画面、包装等数字化设计,在器型设计方面达到世界顶级水平。
另一方面,在装饰颜料及装饰方法上下功夫。采用无铅熔块和代金颜料,配以典雅、素净装饰,改变国内传统陶瓷大红大绿的装饰方法,达到了世界上最严标准——美国加州标准要求。
“中国陶瓷走出去一定要适合欧美的审美,不是自己觉得漂亮,就认为国外客户也会觉得漂亮。”张广文说。
到欧洲最富盛名的展会展示自己
而泰山瓷业之所以能打进欧洲市场,与日、英等国竞争,一个很有利的因素是,最近几年,欧美国家出现喝中国茶的热潮,符合欧美品质要求的高端茶具特别受青睐。
嗅到这个市场信息后,泰山瓷业积极寻求出口欧洲的机会,而最有效的展示舞台就是参加欧洲的展会。张广文将公司自主研发设计的带有欧洲皇室风格的水晶骨瓷茶具,带到欧洲最负盛名的德国法兰克福日用品博览会上展览,立即受到德国和西班牙客户的喜欢。
张广文告诉齐鲁晚报记者,下一步泰山瓷业将以茶具为突破口,向西餐具进行扩展。
为什么看重欧洲市场?它能给长期订单
目前,泰山瓷业主要通过代理商进行销售,进入欧洲商超。而出口到欧洲的水晶骨瓷,卖价是普通出口陶瓷的4—5倍。
“关键是利润空间比较大。”张广文告诉齐鲁晚报记者,泰山瓷业为了走出去,准备了很多年,去年7月才开始出口海外,每月销售额大约十几万美元,这个数据每个月还不断增长。
而泰山瓷业之所以看好欧洲市场,这是因为当地对高端用瓷需求较为稳定,能形成长期订单。“这点非常重要。”张广文说。
面对国内传统陶瓷市场的萎缩,进军海外的陶瓷企业并不只泰山瓷业一家。同样在淄博的陶瓷企业华光陶瓷也以完全自主品牌形象进入俄罗斯、中东、美国等地区高端市场。
【PDF版】
