4月15日上午,刘女士来到莱商银行兰山支行办理业务,定期存款刚到期的她,为的是咨询理财产品。在理财经理的细心讲解下,刘女士当即就购买了20万元的额度。“我也是听朋友介绍来买的,她们之前都参加过莱商银行的社区活动,后来买了几次理财产品觉得靠谱,不仅到期及时到账,收益率也比以前高不少,这不,我也来凑个热闹。”
这种慕名而来的客户并不罕见,作为莱商银行临沂分行的明星支行,兰山支行近几年来的发展速度令人惊喜,自开业以来,该行业务发展不断打破莱商银行的纪录,开业不到4个月存款即突破10亿元,2016年8月以来各项存款余额稳定在20亿元以上,成为全行第一家存款突破20亿元的支行。虽说只是冠以支行称谓,但兰山支行的存款量甚至已经超过了大多数异地城商行在临沂地区的存款总量,发展脚步之快,在同业内实属罕见。
“兰山支行的快速发展,其实是整个临沂分行的一个缩影。”莱商银行临沂分行行长赵强说,在分行成立之初,他们也曾面对过“外来银行”“开业时间短”的信任危机,但在全行的艰苦努力下,一次又一次的渡过了难关。每天早晨七点多钟就趁着早市上街营销,利用傍晚或者周末的时间挨家挨户做推广、进社区,和客户真诚交朋友,在临沂分行成立的三年多时间里,许许多多的人怀揣发展大局,才共同谱写了这一曲绚丽的“莱商凯歌”。
截至2016年底,莱商银行临沂分行下辖分行营业部、兰山支行、开发区支行、平邑支行、河东支行、罗庄支行6家营业网点,资产总额85.16亿元,较年初增加27.95亿元,各项存款余额80.69亿元,较年初增加27.19亿元,增长50.81%；各类贷款余额55.97亿元,较年初增加17.32亿元,增幅达44.82%。最难能可贵的是,在各项业务稳健发展的同时,临沂分行还实现了无不良、无逾期、无欠息、无道德案件和责任事故的创举。
“取得这些成就靠的是全体分行员工对莱商文化的一个认同,从而内生出的一种拼搏向上的理念和追求,与很多分行不同,我们临沂分行的管理团队和业务骨干都来自于临沂本地,扎根沂蒙,服务沂蒙,心系沂蒙。”赵强说。
之前,赵强行长曾经在一家地方城市商业银行担任过行长,此番来到莱商银行临沂分行,对于赵强行长来说可谓是“二次创业”。抓内控、防风险、求增量,短短三年的时间,莱商银行临沂分行就实现了外来户到领头羊的历史性突破,各项数据位居全行前列,在临沂金融业发展史上留下了浓重的一笔。
赵强的发展理念,来源于莱商银行新一届领导班子的战略指引,作为为数不多曾在山东任职的金融挂职干部,岳隆杰在担任莱商银行董事长之后,多次提出实现“二次腾飞”的发展战略,提出以“做客户放心满意的银行”为愿景,以五年再造一个莱商银行为目标,力争五年内进入山东城商行第二梯队前列,并初步具备上市条件。
2016年年初,莱商银行新一届领导班子确立了“一个中心、两个坚持、三个提升、四个加强”的战略方针,以高质量稳健发展为工作中心,坚持“本土化、特色化、差异化”的转型发展方向,坚持“服务当地经济、服务中小企业、服务城乡居民”的市场定位；着力提升业务创新能力、提升风险管控水平、提升企业品牌形象；进一步加强战略管理、资本管理、全面风险管理和人才管理,全面提升经营管理质量和效益,实现自身持续、协调、健康发展。
2017年,莱商银行将继续把“高质量发展”作为全部工作的出发点和落脚点,以开放包容的心态推动改革创新和对外合作。借鉴国内同业先进经验,妥善应对风险挑战,着力稳增长、调结构、防风险、增效益,从以注重增量为主向调整存量、做优增量并重转变,优化资源配置,促进业务发展由高规模低收益向优结构高质效转变。
此外,今年莱商银行还将创新推动发展摆在了突出位置,坚持以理念创新引领发展全局,灵活调整业务思路,加快产品创新,腾挪信贷空间,拓宽利润来源。在符合监管要求的前提下,适时审慎探索多元化经营,积极探讨搭建涵盖商业银行、金融租赁、消费金融、投贷联动等的综合性金融服务平台,提升可持续发展能力。同时,坚持以科技创新推动发展,探索运用互联网、大数据、云计算、区块链等信息技术手段,大力发展直销银行、网上银行、电子银行、手机银行业务,未来进一步探索智慧银行、移动服务等新型服务方式,打造完善优质、高效、便捷的综合金融服务体系。
雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。莱商银行未来的五年,将是破茧成蝶、砥砺奋进的五年,更是创新超越、硕果累累的五年。莱商银行人也将以此为起点,紧紧把握经济社会改革发展趋势,顺应金融改革发展潮流,深化改革发展,加快转型变革,向着建设一流的现代化商业银行大步前进。
去年10月初,临沂优质民营企业山东金马汽车装备科技有限公司出现了资金需求,这可难坏了企业的当家人,作为民营企业的他们,其实一直都面临着担保难、融资难的困局,往往是一出现资金方面的难题,银行便唯恐避之不及,生怕担上一点坏账风险。
最后还是莱商银行临沂分行帮助他们渡过了难关,在得知企业需求之后,他们迅速组织了由分管副行长带队,相关部室及支行负责人一同参加的走访活动,根据企业反馈的问题,调研人员有针对性地提出了解决方案及意见,并当场给予了信贷方面的支持。同时,针对企业提出的担保难,融资难的问题,走访人员进行了详细的答疑解惑,提醒企业要高度重视企业担保问题,保护自身合法资产,并对未来的经营发展方向提出了意见。
成立3年多以来,莱商银行临沂分行紧跟总行转型发展步伐,以支持地方经济发展为己任,注重产品创新打造区域建设新金融,主动融入地方经济,积极促进产业转型,扎根沂蒙,践行责任,不断为“大美临沂”建设增砖添瓦。
2016年,全年累计投放各类贷款75.58亿元,各类贷款余额55.97亿元,较年初增加17.32亿元,增幅达44.82%。其中,小微企业贷款44.74亿元,较年初增加13.87亿元,小微增速44.94%,小微企业贷款户数319户,较去年同期增加99户,小微企业申贷获得率95%,较去年同期增加0.33个百分点,完成三个不低于监管指标；涉农贷款34.74亿元,较年初增加11.92亿元,增速52.26%,高于全部贷款增速7.44个百分点,完成涉农贷款增速不低于全部贷款增速且持续增长的监管要求。
此外,莱商银行临沂分行还响应政府号召,支持全市重点培植“双百”龙头骨干企业、创新成长类企业、产业化龙头企业等全市重点企业35家,2016年累计投放各类贷款13.18亿元,位居同行业前列。
“很多银行现在都畏惧风险,但我们不同,我们立足本地、扎根本地、服务本地,一方面严控风险,一方面排忧解难。”赵强说,分行通过多次下基层走访活动,进一步增强了银企互信,深入了解到辖区重点企业、项目、园区生产经营状况和实际融资需求,对于创新金融产品、改进金融服务,缓解企业融资难融资贵等问题,起到了积极的促进作用,有力支持了临沂经济供给侧结构性改革工作进程。
从外来户到领头羊 “莱商速度”绽放沂河之美
再造莱商 “二次腾飞”、战略起航
本报记者 姜宁
因为莱商银行,临沂市金融发展史上诞生了新的“莱商速度”和“莱商模式”。
如无意外,今年年底,莱商银行临沂分行各项存款总量将接近100亿元,贷款余额也会突破60亿元,两项数据均位列全市所有分行级异地城商行首位。
如今,距离临沂分行挂牌营业已过去三年多的时间。那是2013年12月18日。上午十点多,艳阳渐渐吹散冬日的严寒,在当地银监局、人民银行以及数百位企业老总和市民的共同见证下,莱商银行临沂分行行长赵强从银监局领导手中接过了莱商银行临沂分行的《金融许可证》。
这不到两小时的仪式,仅仅代表着新生的开始。至此以后,一个以助力临沂地方经济发展为己任、坚持普惠金融为发展方向的弄潮儿在沂河之滨茁壮成长。
“进走访”排忧解难 “莱商模式”实现银企双赢
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