今年五一是许多家居卖场志在必得的重要促销节点,因此许多卖场将促销的时间提前到了4月中下旬,当消费者将全部的注意力集中到价格之上的时候,家居卖场促销的成败关键就在于价格和奖品了。
性价比是购买的首要标准
家装消费,要量力而行。先确定整体花费,然后再细化项目。尽量不要人为地压低成本,买到劣质的产品,反倒吃亏。
比如买家具,通常比较的原则是:相同档次的比木材,相同木材的比品牌。如果业主认准了某种木材的家具,比较多个品牌,选择相同木材的一线品牌的家具比较可靠。
很多消费者在购买家居产品的时候,是首先比较家居卖场的。这种习惯,应该说很有必要的。因为各个卖场的各种服务与保障是不同的。大商场的完善服务体系是具有先天的集客优势的。记者采访了顾家沙发的高经理,她说:“我们顾家沙发软床,在济南知名的家居卖场都有店,但顾家在市场上的产品和价格都是统一的,不会因为卖场而有别。而卖场为吸引人气投入的促销力度不同,所以奖品会有差别。这就看哪家商场更用心,礼物更能吸引消费者了。”
看重品牌的影响
在济南众多家具建材产品价格经常变换,让消费者摸不着头脑,有时候小品牌的价格低的超出消费者的预期,而从外观上却无法分辨其中的区别。
家具资深经理人王先生告诉记者:“小的家具品牌价格混乱大至有两个原因,小品牌家具一般来自小型家具生产厂家,由于生产不规范、木材和辅料用料差,因此综合成本低于大品牌,可以调整价格的空间较大；另外是由于经营不善而处理尾货,价格较为灵活。”所以,建立在厚重积累之上的大厂品牌,是保证家装质量效果的必要保障。欧哲门窗的陈经理也坦言,很多知名品牌和业内专家只选择在大商场开店。就是因为要强强合作,重质量,重设计,重服务,以强大的品牌后盾帮助消费者做出合理的选择。
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