眼下泰山大樱桃进入成熟季,泰安快递企业争相到水果原产地,设立鲜果专线,业务员直接在田间地头“拉活儿”。但记者调查发现,在泰安农村电商发展不均衡,有的村樱桃都走网上电商,有的只等商贩上门收。销售渠道不同,果农收入相差不少。
卖斤樱桃多赚8块钱
这个村尝到网销甜头
3日,齐鲁晚报记者来到高新区良庄镇高胡庄村,村里早熟大樱桃就要上市了。可农户们不着急摘果,因为这些樱桃早就有主了。
“我们村一共218户,家家户户种樱桃,今年产量不错,预计能达到两千万斤。”高胡庄村书记高炳强说,现在网络订单已超过30万单。“我们村的樱桃全部由电商和快递公司收购,最早成熟的樱桃收购价28元一斤,比商贩的收购价格贵8块钱。”
村民王复花家种了一千多棵樱桃,今年长势挺好。“我的是进口品种,质地硬、易储存。我种樱桃20多年,以前都是自己摘,再去市场上批发,今年都卖给了电商。”王复花说,村里很多年轻人回来搞电商,在网上做老板。
高炳强介绍,高胡庄村樱桃很大一部分销往广东,那里需求量很大。“一笔订单的零售价是168元,除去成本和运费,净利润能到50元左右,收入非常可观。”高炳强说,村里有七家电商和快递公司一起帮着卖樱桃,村民可省心了。
快递企业抢开樱桃专线
业务员做到田间地头
不少果农家门前都停着顺丰快递的配送车。齐鲁晚报记者了解到,目前在泰安地区,顺丰和泰安邮政以及肥城邮政都已开通“樱桃专线”,抓住这个商机推出定制化服务。既能收果子卖果子,还能大客户提供运输服务,快递企业帐算得明白,干活劲头也大。
“无论从果品质量、运送时效还是服务保障,我们全面提升客户体验,推广泰安的樱桃。”肥城邮政副总经理刘元河说,他们已经和肥城潮泉镇的孙楼村、安庄镇的前寨子村和边院镇的大王村签订了协议。公司不仅帮农户寄樱桃,自己也卖樱桃,传统快递企业经营模式发生了改变。“我们与农户合作,有的直接将产品买断”
顺丰莱芜片区经理孙义科介绍,“我们主要销售夏张、化马湾、下港、邱家店、良庄等乡镇的樱桃。现在每天有几百票的订单。”由于“品控不一”会大大降低用户对品牌的信赖感,顺丰会在部分樱桃主产区自动化分拣,分级挑选果品,并升级保险及预处理流程,将樱桃损坏率控制在4%以下,并全部航空运输。
泰安邮政也搭建从原产地到消费者最快捷的绿色通道。另外泰安邮政在微信公众号上开辟“泰山大樱桃包邮预售”栏目开通原产地直通车,在专区选好产品下单,泰安邮政就给送货。
肥城圆通快递在当地做起肥城油桃的生意。“油桃好储存,为保证口感,我们一般要求省内隔日送达,全国各地都可以送货。”肥城圆通公司总经理刘磊说,肥城桃收获旺季时工人和车将在大棚前的一个批发中心集合,当场分拣、当场装车后发货,节约时间。
搭上电商挣钱又省心
啥时候也能到咱村
近段时间,肥城新城街道王坊村的大棚油桃卖得很火。“只要是符合规定的油桃,价格都不低。现在油桃大量上市,订单多,所以大家种的桃子根本不愁卖。”王坊村村民杜存云说,以前都是自己摘了去市场上批发,今年所有的油桃都卖给电子商务协会了。
与肥城王坊村的情况一样,高胡庄村的村民也与电子电商和快递公司签订了协议,村里农户家的樱桃被全部包揽,由第三方帮村民销售。以村民王复花为例,去年仅樱桃一项收益就达到40多万元。
泰城上港村有700多户居民,其中一半左右种植樱桃,但由于销售模式还比较落后,那里的樱桃一直卖不上好价钱。“我父母种樱桃得有十几年了,可能是樱桃成熟得晚,一斤只能卖几块钱。”3日,上港村村民侯霞说,她和个别村民只能自己从微信或者淘宝店里卖卖樱桃,“也就是小打小闹,看着别的村能家家户户走电销,真是眼馋。”
“我们村的樱桃品质好,农村电商人才特别缺乏,,我们也想借助电商把我们的大樱桃卖到全国去。”上港村的姚书记说,目前他们的销售模式还是主要靠各地商贩来村里收购。
本稿件所含文字、图片和音视频资料，版权均属
齐鲁晚报所有，任何媒体、网站或个人未经授权不得转载，违者将依法追究责任。
【PDF版】
