初次见到于潇宇时,是在她的办公室,她一身休闲着装,头发稍将及肩,头顶小小的发髻上扎着可爱的粉色小兔子头饰,除了鼻梁上架着一副文艺的大框眼镜,脸上再没有多余的粉饰,她棕色办公桌上那粉粉的火烈鸟造型水杯很是显眼。虽然已大学毕业五年,但若是那张办公桌换作课桌,你一定会毫无疑问地以为她就是一个仍在学校里的学生。
于潇宇大学时学的是市场营销专业,当时选学这个专业并不是因为她喜欢,只是考虑到这个专业会比较好就业,父母也尊重她自己的选择,希望她能像母亲给她取的名字一样潇洒、自由、不受到束缚。
大学期间,于潇宇在学业之余,还做过微店、微商,当是给自己所学专业一次实践练习,与经营实体店不同,做微店、微商基本都是在网络上与买家沟通,虽然中间遇到过一些难题,但于潇宇可不是知难而退的人,有问题就想办法积极解决,即使解决不了的,她至少也会给消费者留下诚恳的态度,总之,钱没赚到多少,可这些实践的过程着实令她感到欣喜和宝贵。她喜欢烘焙,平时会从网上看些烘焙的资料,放寒暑假时,她就回到家买上各样烘焙材料,把网上所学全部进行实际演练,于潇宇很有烘焙天赋,不仅做出来的甜点像模像样,还不断研发新品。她想把美食和做美食的快乐分享给更多的人,因为有做过微店、微商的经验,她很快就把自己的私房甜点销到了网络圈子里,并且颇受欢迎。“大学刚毕业的时候,我还想过开一家烘焙店,或是开一家花店,我很喜欢那种店里营造出的氛围。”说这句话的时候,于潇宇仍带着欢脱又憧憬的心情。
快到大学毕业时节,同学们都忙着奔向前途,是留在毕业的城市?还是扎进北上广或其他城市?还是回到老家?在有些同学仍在迷茫不知去处时,于潇宇已经做好了决定——回文登老家。
能做出这样的决定,还要从她高中说起,为了以更平和宁静的心态和氛围应对高考,于潇宇读高中的时候曾远赴离家几千公里外的新疆求学,那里无亲无故,她第一次离开家那么远、那么久,为自己的决定,她学会了照顾自己,不让父母担忧,她越加独立,独立思考,独立完成很多她过去不曾做到的事,后来,她坚持学业考入了理想中的大学。大学期间,她从南到北去过大大小小的地方旅游,赏过郁郁葱葱的景,看过形形色色的人,她深知,最美的风景就是家乡的山水,最让她心心念念的人就是自己的家人。她并不畏惧大城市的生存压力,也不是害怕离家的孤独,更不是没有想要追逐的梦想,她说:“我当时就想着要回文登建设家乡。”她又诚恳且认真地补充道:“我真是这样想的。”她也是这样做的。
于潇宇是一个注重生活品味的人,她认为,现今人们的生活水平已经整体提高,人们对精神文化的追求也越来越高,对于一座城市而言,不仅需要基础设施建设,也需要精神文化建设。因为喜欢烘焙,她本想开家特别的烘焙店,但不只是单纯卖甜品,她希望更多的人能了解烘焙,从中收获快乐,传递快乐,让生活更精致,对于文登这样还比较闭塞的又力求开放发展城市这是十分必要的。然而,就在此时,她面临着纠结的选择,因为父亲的公司准备转型扩展业务,正缺负责重要工作的人手,而于潇宇是再合适不过的人选,父母没有干预她的想法,把决定权交给她自己。对于做家纺,于潇宇并不陌生,也不排斥,文登素有"鲁绣之乡"的美誉,是中国工艺家纺行业的根据地,文登很多人都从事过家纺行业,她的父母在20世纪90年代初进入家纺行业,几年后,建起了属于自己的家纺生产工厂,她对家纺没有去刻意了解过,但也都耳濡目染,不过,说起家纺经营,她却是从未涉足。经过认真考虑,于潇宇决定踏进家纺业帮助父母,这样的决定并不代表她放弃梦想,她内心很清楚,目标很明确,她坚信做家纺也一样能传递精神文化。
就这样,于潇宇走进家族企业,成为了家纺工厂店总负责人,卸货、整理、库管、导购、布置、财务。店内的每个环节她都亲历过,熟悉这些业务对她来说只是时间问题,以她的聪明和努力,在短时间内都解决了。随之而来的另一个问题却让她生出白发丝来,虽然自家的家纺企业凭着诚信和品质,在文登家纺业里站稳了脚跟,并稳步发展,但工厂店位置偏离市中心,又是新业务,客流量上不来是每个商家都会头疼的难题,于潇宇在那段时间里,压力特别大,脑子里想的都是如何宣传,如何引来客流,甚至晚上做的梦都和家纺有关。此时,她有些动摇了,但在找父亲沟通后,她的的信念更坚定了,她要坚持做下去。熬过了最艰难的前三个月,客流量终于日渐增加,于潇宇终于松了口气。
之后的日子里,于潇宇悉心经营,不断学习,店里的新顾客越来越多,有些新顾客渐渐变成了回头客,这个过程说起来用两句话就能够讲完,但中间的点点滴滴对于潇宇都是特别难忘的。于潇宇有过网络销售经验,但在实体店里是经常要和顾客面对面的,什么样的顾客都接触过,难缠的顾客自然也有过,不论面对什么人,她都是笑容待之,站在对方的角度为顾客着想,诚恳地向他们推荐产品,她坚持不推荐贵的,只推荐最适合顾客的。于潇宇说:“诚恳,是我五年中最大的收获,诚恳也是我父亲很早就教导我的,他说做事业要先做人,做人就要诚恳、踏实。”在推荐产品的同时,她没有忘记向顾客传递生活新观念,“更换家纺铺设能够更新心情,适合自己的枕头能够改善睡眠质量,好品质的被子会让人感到舒适温暖,为家庭增添温馨,为生活所有的用心,都能带来意外的收获。”她知道,家纺产品虽小,也能改善生活质量和生活品味,但有些顾客并不接受她的推荐和观念,她不止一次受到打击,却从不记挂心上,她知道,这不是一句两句,一次两次,一天两天就能有效果的,她不会轻易放弃,她需要的是时间和坚持。令她感到欣慰的是,这几年在她的坚持下,不少顾客对家纺、对生活的观念都在转变,“这离我刚大学毕业时的初衷越来越接近。”她很有成就感地说。
于潇宇在家纺行业历练了五年时间,她依然欢脱,新顾客见到她仍误以为她是刚毕业的学生,但她欢脱的性格当中,多了一份沉着,让顾客足以信赖。在当今时代的年轻人当中,这样的性格尤显可贵。她就像春天里明媚的一缕阳光,带着温暖、梦想与希望,用诚恳和执着影响着他人。
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