江梓宽 用诚信和勤奋谱写创业者之歌
对于每一个有创业梦想的年轻人来说,创业之路没有什么捷径可走,抓好产品质量和服务永远是亘古不变的真理。江梓宽的创业之路,踏着诚信、勤奋,一直走的很踏实很稳固。
2011年,江梓宽从部队退伍。刚开始,他打算子承父业,做食品行业。一段时间后发现传统的食品行业正在转型或慢慢萎缩,利润也低,最终,他的第一次创业以失败告终。这并没有让他一蹶不振,反而激发了他的斗志。他总结经验教训,重新物色选定了家装建材行业。他先去了一家经营门窗的家居店当学徒。这一年里,他的学习效率和成长速度是惊人的。在这个过程中,店里遇到的问题他都会积极主动地思考解决方式,这让他在实战中迅速地积累了经验。
一年之后,他离开了原来的店面,准备自己干。当时家装行业势头正旺,市场上从事这一行的很多,要想迅速站稳脚跟,江梓宽觉得最好还是加盟一个品牌。几经考察之后,他看中了“派雅门窗”。派雅门窗是国内较早研发中空玻璃平开门、吊趟推拉门的品牌,最大的特点是漆面全部采用意大利进口材料。它的铝合金门窗的研发与生产能力、工艺技术及优质的服务在市场上备受好评。江梓宽果断加盟了这个品牌。
选定品牌之后,资金成为首要难题。在亲戚朋友的帮助下,江梓宽总算把店面开了起来。家装行业工期相对较长,很多装修公司先拿货工期结束才结算货款。这期间周期比较长,就导致了资金流不畅。这些都没有让江梓宽退缩,咬咬牙想想办法就挺过去了。
度过最艰难的初创时期之后,一切开始慢慢步入正轨。江梓宽强烈地意识到,要想拓宽市场,必须有一定的特色。他决定在做好质量的基础上,把售后服务提升一下。他安排专人做售后,并向用户承诺24小时随叫随到上门服务。
有一次,一个客户打电话说自己家卧室窗户漏雨了。当时外面下着瓢泼大雨,江梓宽正在休假。接到电话他二话没说,叫上售后的师傅一起赶到客户家中。经检查发现,原来是玻璃封胶没有打好,雨势太大导致渗水了,找到原因,很快就维修好了。客户当时真是对他感激万分。
江梓宽对于行业的眼光也很精准。在干了几年之后他发现,不少消费者在装修时更愿意自己买料找专门木工来做。这样板材的选择就很重要。他考察筛选后引进了韩氏生态板,因为外形和颜色都很美观,再加上环保、无污染,板材一直卖得很好。去年他们的韩氏生态板在全国县级销量排行前三名。2012年,他的派雅品牌店获得“诚信经营品牌”荣誉称号。现在,江梓宽的业务越做越大,已经扩展到了济南、东营等地。
质量和服务,是一个品牌的根基,它们体现了经营者的诚信意识。市场在不断变成熟,但是诚信意识不能丢。创业初期他勤于“折腾”,创业之中他勤于思考,勤奋是他的品格。这些都是江梓宽的经营之道,也是他用自己的经历谱写的创业者之歌。
(文/志广)
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