大会现场坐满了来自各县区的电商。 本报记者 李运恒 摄
电商从业者围着电商导师咨询问题。 本报记者 李运恒 摄
金苹果电商院长李长亮(中)现场为电商讲解交流。
本报记者 李运恒 摄
滨州首届知名电商线下交流大会自启动以来,报名火热,每天都有商家打来电话咨询活动的情况,不仅有市区的商家,无棣、惠民、阳信、邹平等各个县区的一些电商从业者也纷纷报名参加了活动。
“我是从无棣赶过来的,一直在做蜜桃罐头的淘宝线上销售。早就听说这个活动了,今天特意赶过来学些更多电商运营知识。”很多商家也都是抱着抓住每一次学习的机会来这里听课的。
此次滨州首届知名电商线下交流现场,针对不同层次的电商从业者,特别安排了擅长不同领域的几位导师对参与人员进行了辅导。交流主题不仅包括淘宝运营交流、免费流量进店、店铺转化提升、无线运营技巧、创业前期准备等,针对打算做电商但还没开店的商家,还专门开辟了入门培训辅导。
不少商家称赞,这样的电商线下交流会早就想参加了,但是苦于滨州一直以来没有办,“这次电商交流会,不仅能学到很多电商开店的知识,同时还结交了一帮从事电商的朋友,在货源和销售方面可以互通有无,为电商从业者搭建了一个资源共享的平台。”
大会不仅吸引了不少电商从业者,也吸引了很多想要从事线上销售的企业。邹平一家起企业一下就派出了七个人,来共同学习电商经验；一家做烟台栖霞苹果的电商企业还带去了两箱苹果,现场分发给与会人员,推介起了产品。不仅有苹果,不少企业及产品代理商把产品样品带到了会场寻找最合适的合作方式和合作伙伴,拓宽线上销售途径。
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回头率不高,专家:客户要专一
王先生开网店有1年的时间了,虽然很用心但是并没有达到他想象的盈利目的,带着疑问他找到了金苹果淘宝金牌讲师朱庆华,朱庆华最后指出问题所在,网店所针对的客户群要固定统一。
王先生在大会演讲结束之后,走上讲台,将自己的网店在手机上打开,递给朱庆华,他说:“为什么我的网站价格很适中,不是卖高端产品,但是效果不是很好。”朱庆华看了网站后,认为王先生的网站没有找准定位,根本不知道将货卖给谁,而只是单纯得卖货。里面的商品多而杂,对于店铺的长期发展起到负作用。
朱庆华用里面的商品举例,一件长款的女士羽绒服价格为188元,而一件小的连衣裙却要298元,能买得起连衣裙的绝对不会在你这里买羽绒服,并指出王先生店铺的浏览量具有随意性,所以顾客回头率不高。
针对讲师的分析,王先生坦言一开始什么都想卖,希望任何阶段的人,不同性别的人都可以再他店里获得想要的东西,一开始还卖鞋子等。
朱庆华说,与其杂而乱不如专而精,别人都是瘦模特拍出来的修身衣服,竞争那么大,为何不专门针对肥胖人群呢,专门卖加大加肥的,这类消费群体一买衣服就会光顾你的店,而且还会经常来。
本报记者 谭正正
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以前只闷头苦干,参会后豁然开朗
在讨论交流阶段,电商大咖们就直通车、活动策划、淘宝官方活动、第三方活动遇到的问题、社交媒体推广、资源整合共赢探讨、电商流量其他推广方式等相关问题与金苹果培训的讲师进行了讨论。
一位某品牌家电的一级代理商李女士咨询:“我线下已有客户200多家,全国与我情况一样的商家有四十多家,近阶段想发展线上客户,但是对下一步的发展方向没有把握。”
“互联网就是互通有无,取长补短,知己知行业,“小而全”不如整合资源,首先就是做整合,整合品牌资源,扩大市场影响力；融合线上线下资源,确定线上线下联动的营销新模式。“说到营销,运营非常重要,但是受工资、地理位置等问题的影响,比较好的运营人员在滨州屈指可数,但因为是在网上做运营,所以可以找外地的的优秀运营人员协助,这也是整合的一部分。”金苹果电商培训院长李长亮说。
由于受时间限制,李女士留下联系方式,表示日后再做长期交流,“以前只是自己闷头苦干,不知道其中的一些‘小秘诀’,经过专业人士解答,感觉豁然开朗,来参加这次电商交流会还是很有价值的。”李女士说。
本报记者 王领娣
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