昌乐县鄌郚镇一家吉他制造厂的工人在抛光贝斯。 任磊磊 摄
本报记者 任磊磊
实 习 生 赵博睿
很难想象,在鄌郚镇这样一个充满着田园气息的地方,竟然蕴含着如此大规模的一个吉他生产基地。全镇乐器企业发展到80多家,其中生产乐器成品的40余家,形成了较大规模的电声乐器产业基地,并专门规划了乐器特色产业园区。从业人员近万人,产品包括电吉他、电贝司、木吉他、木贝司、音箱、数码钢琴、萨克斯、乐器配件8大系列,主要销往韩国、日本、美国、澳大利亚等30多个国家和地区。
即便如此,鄌郚镇依然是作为一个世界工厂存在。虽然近年来不断拓展国内市场,但目前鄌郚乐器企业绝大部分是出口型,出口产品占到总产量的80%左右。部分自主品牌比如信雅达乐器公司的“飞灵”牌、百灵乐器公司的“仙月”牌等十几种电吉他敲开了国际市场的大门,但大多数企业的主要生产经营行为还是以订单式代工生产为主。
“我们帮别人代工一把吉他,可以在上海的琴行里卖9000元。同样一把琴,没有那个标,我们才卖不到千元。”明宇乐器有限公司贸易部经理刘玉梅无奈地说:“我们不是做不出好的琴,我们缺的是那个标。”
这个标就是品牌,一个有文化内涵,象征品质、品位的品牌。
依文集团董事长夏华是这样描述欧洲奢侈品牌的:一个古老的家族、一个高贵的血统、一个贵族王室里古老的故事诞生出来的品牌。而对鄌郚镇这样祖祖辈辈没有任何造乐器技艺,半路出家的小镇,拿什么去打造一个古老的故事,为产品塑造一个高贵的血统?
如今,鄌郚镇乐器企业依然是属于劳动密集型,大量劳动力从事简单、高度重复的乐器加工工艺,大多数工人亦工亦农。
数据显示,中国是吉他生产大国,每年出产800万-1000万把吉他。但中国吉他和大多数其他中国制造一样,一直是廉价、低质量的代表。连李宗盛也在痛心这件事,音乐人认可的吉他永远是“西方制造”,确切地说:是东方工厂生产出来的西方贴牌吉他。这令他觉得“我们既然能创作出那么多脍炙人口的自己的歌,也应该有一个被我们的音乐人衷心认可和接受的自己的吉他品牌。”
李宗盛打造的自有品牌“李吉他”,连他自己也说挺贵的,4000—6000美金的价位属于高级古典吉他的价位。李宗盛给周华健、陈绮贞做的吉他,会根据他们各自的嗓音和唱歌的感觉来设计,工序会独特、复杂一些,一般做一把就需要三个月,也就是私人定制。
雅特乐器是鄌郚镇的一个高端品牌,创办人赵卫国从创立之初就与艺人合作,何勇、郑钧、唐朝老五、黄贯中乐队贝斯手、姚林等都曾是合作伙伴。他说:“说真的,效果不理想。”明星并没有给他带来明显的品牌效应。后来,他开始走教育培训,与省内外的高校合作,在全国搞大赛来提高知名度。
说到品牌价值营销,赵卫国苦笑了一下:“我们农村人不懂这个。”略带干涩的一句话。
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