今年以来,德州农商银行坚持以创新发展理念为引领,围绕新旧动能转换的重点产业,把握机遇,顺势而为,寻求农商行与县域经济发展的契合点,把“为农服务、支持实体”的金字招牌擦亮、做大。
往“零售业务”上转,贷动“新旧动能转换”
靶向新兴产业成长。围绕“调结构、扩总量”思路,着力推进以客户为中心的“大零售”业务战略,大力推广小微贷新技术,围绕新型农业主体、观光旅游农业、农副产品批发零售业以及小微企业,个体工商户,开展银企对接活动,对接农业局、金融办等部门掌握龙头企业及小微企业名单,通过走访、与政府推荐、企业座谈等方式实行批量式营销,截至目前,支持小微贷款余额49.66亿元,服务小微客户1058户。创新产品转型。从“短、频、急”的角度出发,相继创新“创业贷”、“公职人员消费贷”、“商车贷”、“车旅生活”等22种特色产品,加大对城区经营、消费类贷款营销。积极对接机关事业单位,针对教师、医生、公务员等高端消费人群推出了“公职人员消费贷”,加大“公职人员消费贷”、信e贷推介力度,刺激中高端客户消费需求,发放“公职人员消费贷”45户、1000余万元。
往“创新创业”上转,贷动“新旧动能转换”
加快培育新动能。该行围绕实施新旧动能转换重大工程,着力支持现代优势产业集群,优选“高、精、尖”产业,重点扶持“四新”企业,着力加强对制造业科技创新、技术改造升级产业的资金支持,积极拓宽技术密集型企业的多元化融资渠道,以支持科技产业为例,大力支持山东奇威特太阳能科技有限公司、山东威特人工环境有限公司、德州宝雅新能源汽车有限公司等,促进制造业结构调整、转型升级、提质增效、由大变强。加大优质项目支持。把握市委、市政府关于实施“三航”企业培植计划的有利时机,制定《关于提升服务实体经济质效工作实施细则》,深入开展进走访“增提创”活动,结合“三航”计划做好与企业、优质项目和园区的深入对接,实施名单式营销,大力推进科技金融、小微金融、“三农”金融发展。目前累计对接“三航”企业2.2亿元。
往“普惠金融”上转,贷动“新旧动能转换”
优化服务方式。充分发挥各类服务方式的优点,综合利用,方便客户。在农区,充分发挥“农金员+农民自助服务终端”服务站的优势,将农金员职能逐步向“家庭服务站”转变,为农村客户提供综合性、多样化服务；在城区,充分开展电子机具进社区、人员进社区、电商平台进社区,发挥“网点+人员+自助设备+社区家庭信息服务员+互联网平台”的作用,构建“五位一体”的家庭服务体系。目前,辖内自助设备达156台,农金通达51台。渠道精准建设。着力发展“线上+线下”金融,秉持“互联网+”思维,大力推广“智e购”+“融合支付”+“扫码付”,围绕“交易+生活”支付生态圈,把客户资源、业务营销、产品推介、支付手段、生活服务串联起来,将22户农业龙头企业、60户零售客户特色产品入驻“智e购”商城“德州馆”并加以推广,开展丰富多彩的1元购、秒杀、感恩回馈等优惠活动内容,研究异业合作、跨业联盟,增加增值服务项目,增强客户体验。 (孙海敏)
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