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中国假发遇上世界杯 |
| 在产业链末端挣加工费,还是在赛场“突破射门” | |
- 2014年06月11日
来源：齐鲁晚报
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足球是一个巨大的产业,而世界杯同样是一场商业盛宴。从南非世界杯到巴西世界杯,中国制造闪耀世界杯赛场。但是,中国企业在这场盛宴中只能参加“外围赛”,站在世界杯经济金字塔尖的是可口可乐、阿迪达斯这样的赞助商,而大多数中国企业仅仅是贴牌加工。
从参与世界杯的中国企业中,“Made In China”成了世界杯球迷的全副武装,但中国这个世界工厂仍处在产业链最末端,赚取微薄的利润。从中国企业拥抱世界杯的姿势上,我们希望能看到更多中国品牌的光芒闪耀,而不仅仅是“中国制造”。
本报记者 孟敏 实习生 万汶柳
“即发集团获巴西世界杯假发大订单!”近日,在中国假发第一股瑞贝卡的贴吧里,传来这样一则消息。
就像在南非世界杯上一鸣惊人的“呜呜祖拉”一样,即发集团这家青岛老国企顿时陷入密集的关注中。
“又是来问球迷假发的事?”接到记者采访电话,即发集团一位负责人用淡然的语气说。
对于即发集团而言,虽然世界杯开赛在即,但球迷假发的生产周期已经过去了。而且,这只是公司的一笔很小的业务。“不适合再接受采访”。之前,这家老国企已经婉拒了不少采访。
即发的淡然,对应的是浙江企业的热情。在淘宝网上的世界杯热销商品推送信息中,八九成来自浙江企业,从球迷假发、到豪门球队的球衣球裤球鞋、钥匙扣、眼镜、吉祥物……应有尽有。
就上届南非世界杯而言,从赛场的坐椅到场馆的空调设备,从球迷头上的围巾到嘴里造势的喇叭……南非世界杯到处风靡“浙江制造”。而南非世界上的球迷假发,大多出自于浙江义乌的小企业之手。浙江的一个普通家庭作坊,曾造出超过一百万个“吵死全世界”的呜呜祖拉,它们大多数被运往南非,然后通过电视转播,响遍全世界。
中国企业拥抱世界杯的姿势各不相同。不同的姿态,同这些企业所属的产业链位置、产品的竞争力息息相关。
闭着眼睛拿到“世界级”订单
在淘宝上,这种化纤材质的球迷假发随着世界杯临近进入热销状态,价格最低一顶3.99元,最贵不超过8块钱。它们的制造商大多来自浙江。
“收头发,收长头发!”随着一辆摩托车驶过,吆喝声弥散开来,传递出浓浓的即墨腔。这座以服装针织业著称的老县城,还有延续百年的假发制作史。
在摩托车小贩穿过的巷子的最东头,安静地坐落着一家老厂——即发集团的假发制作工厂。围墙上的十字花砖,还存留着上个世纪五六十年代的印记。
正值周末,工厂里仍是繁忙得很。大院里鲜有人走动,只有戴着套袖的女工偶尔进出,然后脚步匆匆赶着回去工作。
工厂的展厅不大,挂满装饰发片、玩具假发或者摆上教习假发和男女假发。在工厂旁边即发集团的假发直销店,若不是记者点名要“世界杯球迷假发”,这种淘宝上的“爆款”,和即发生产的其他款式假发混在一起,看不出什么名堂来。
“这种假发我们叫‘非洲球’,它颜色鲜艳,手感也很好玩,非常吸引人眼球。”直销店的工作人员说,为世界杯所做的订单已经全都发过去了,只剩下一个样品暂存,国内零售价为360元一个。
在淘宝上,这种化纤材质的球迷假发随着世界杯临近进入热销状态,价格最低一顶3.99元,最贵不超过8块钱。它们的制造商大多来自浙江。
浙江是世界杯小商品最大的制造地之一。就在南非世界杯之前,来自浙江生产的180万套球迷假发,225万面呐喊旗源源不断地运送到世界各地。
在义乌佛堂镇,叶芹化的假发工厂在南非世界杯期间就曾接到15万顶球迷假发订单。为接订单,叶芹化派发了上万张名片,把假发样品在电子商务网站上展示。德国足协下属的大零售商就是通过商务网站找到了叶芹化,委托这家浙江小厂贴牌生产10万顶假发。
相比叶芹化这样的小加工厂,即发集团拿到订单要容易得多。
“能拿到这次世界杯的订单,得益于几十年来积累的客户。”即发集团某部门负责人老姜说,多年来,即发集团都是从国外的中间商那里拿到订单,制作完成后再由中间商销售,自己并不参与市场营销的环节,相当于代工,只赚取加工费,这是中国纺织外贸企业的一贯模式。
这次,巴西世界杯的球迷假发依旧是通过中间商来运作的。
“中间商直接找到我们,从询价到签约一气完成,都不需要再进行考察。”老姜说起这条出口渠道,有些得意,“公司好多合作多年的客户,比如有合作长达40年的客户”,双方早已知根知底了。
“一直做出口,对于假发质量的把关是可想而知的严格。”老姜说,这次世界杯的球迷假发算是假发中技术要求比较低的,拿到订单以后就正常生产,早已保质保量地完成了。
在即发眼里,“非洲球”是小单子
处在世界杯小商品产业链最低端的叶芹化,在每顶假发上大约能赚0.5元-1.5元。
“我们做外贸出口几十年了,世界杯之前已经接过很多国际性大订单。”老姜说,只不过早年间主要是原料出口,也就是将收来的真发或者化纤发丝拉成一把规则的发束出口到国外,从上个世纪70年代开始做成品发制品出口。
即发假发厂始建于1955年,现有2万职工,2013年产值超百亿,其中假发只占3成左右。然而这个老工厂生产出来的假发制品却很时髦,生产的男女假发、教习假发、玩具假发等发制品主要用于发型装饰、美发教学、戏曲演艺等,常年销往欧美、日本等20多个国家,年出口创汇达5000余万美元。2006年,“即发”这个品牌被国家商务部首批授予“中华老字号”称号。
“非洲球”交货后,到世界杯开始还有一段时间,不少媒体前来预约采访,但即发并不把“非洲球”的出口作为一个宣传点。世界杯来临前,他们也没有任何计划想要促销“非洲球”。在即发眼里,即使“世界级”订单砸在头上,这也是一笔“小单子”,不值得宣传。
至于加工一顶世界杯球迷假发的利润,老姜不愿意透露。不过,曾有过供货经历的叶芹化坦言,“利润不高,我们卖给他们基本上是9元-10元一顶,但在德国市场上却能卖到8美元-10美元。”处在世界杯小商品产业链最低端的叶芹化,在每顶假发上大约能赚0.5元-1.5元左右。
韩日世界杯上的一项调查显示,一个球迷在世界杯期间的消费约在2000美元—3000美元,其中七成属于球迷用品消费。这么大的蛋糕,真正转化为中国企业的利润的却不多。相对于产业链最底层的生产工厂,手中握有销售渠道的零售商和贸易商们总是强势的。在义乌,大量的企业和叶芹化一样有着同样的价值链:10%-30%为生产企业利润；10%-15%为贸易中介佣金,50%-60%为零售商利润,而生产世界杯商品利润更低。
利润虽然不高,但这些浙江企业看中的是世界杯大赛的经济热点,尝试寻找商机,为以后进军这些领域打下基础。
据义乌海关统计,受南非世界杯带动,当地体育用品的月度出口额连续半年超过了1000万美元,2010年前5个月的出口额比去年同期增长了110%。4月和5月,每月都有1500万美元以上的体育用品出口。产品包括帽子、手机链、打火机、腕带、喇叭、口哨等。
而靠做假发起家的即发集团,如今早已转型,现在以纺织产品为支柱。“球迷假发不是我们的主导产品,即发男装假发的产量已经占到全球产量的20%。”老姜说,即发早期开拓市场时注重数量,现在更注重质量和个性化服务,以男女高端假发的量身定做为主。
在老姜看来,真正含金量高的大单子是那种高端定做的假发,集团正在争取国内外同步发展,并且尝试向电商转型,拓宽销售渠道。
(下转B04版)
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