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留一留再说

2015年09月11日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　鲁秦儿

　　最近公司小刘频频签单成功,每次都超额完成每月制订的销售任务,受到了好多同事的仰视,同时得到了老板的赏识。一时之间小刘成了公司的大红人,有找他请客的,有找他“取经”的,甚至有人开玩笑叫起了他“刘总”。
　　其实“刘总”刚来公司那会儿,是个让老板“头疼”的人。他没有文凭不说,工作经验是在超市做过一年的理货员,跟他应聘的销售工业机器根本不搭调。面对每天来应聘的IT精英,HR见他第一面就把他给拒绝了,谁知过了一周后,他又来了,直接去了HR的办公室,HR委婉地跟他说,看着你人很精干,也很健谈,可我们这一行得有一定的专业技术和销售基础,你在这方面简直是零基础,我还是不能破例招你。谁知小刘说,要不然先试我两个月,这两个月我不要工资!正当HR再次拒绝小刘时,老板走过来说,先留一留再说吧,按正常的工资给他。HR一看老板发话了,也不再多说什么。小刘自此成了公司的一员。
　　小刘刚上班时像打了鸡血一样兴奋,九点上班,他总是八点半就来到。早早把公司打扫干净,同事跟他说卫生不用自己收拾,我们每周都有保洁人员来打扫,小刘仍然是雷打不动地拖地、擦桌子,他说反正是来得早也没事干,又不算什么活,做这些全当是锻炼身体了。等大家都来上班了,小刘坐在那儿不像别的同事那样先开电脑,他要么看看产品资料,要么去装机室看技术人员装机,若有同事跟客户打电话说要去送资料,同事刚放下电话,小刘就凑过去说,要不让我帮你送去?同事一想这么热的天自己不去也好,反正是送份资料,也就交代给小刘了。小刘对这些“闲事”很是热心,哪位同事有送货的事,送资料或者跑个闲差的都能找到小刘。
　　就这样小刘“混”了两个月,自己连一个单子也没有签下来,看着小刘每天背着一个大包(包里装着公司的产品资料,他随时看资料学习)来来回回的也不容易,大家都在为小刘是去还是留捏把汗的时候,小刘却签了个小单子,竟然卖了五台工控机,虽然单子不大,但还是有了收获,要知道有些刚来的销售精英两个月也未必出单子,因为在这行业做事开头是很难的。
　　小刘有了第一笔业绩,在晨会上老板让小刘发言,小刘有心地拿出“发言稿”来念道:“销售其实都是相通的,销售高科技产品跟卖大白菜应该是一样的道理,只要勤奋,只要坚持,只要认真对待你的客户,就能做好。其实我要感谢大家,我帮同事给客户送货或者送资料的同时也学到了不少东西,比如跟客户的交流,从他们那儿能了解到哪儿需要咱们的产品,能得到一个客户的认可,他们也会给我介绍客户。让我最感激的是老板最初能破格把我留下。”
　　小刘的一席话,给大家不少触动。他的坚持和勤奋是我们这些老员工所不及的,同时印证了老板的“识人”和“容人”。在小刘的一再努力下,终于有了文章开头时的成绩。
　　有些时候,对于某些人最初看不到希望时,不妨耐心等一等,给他机会以发展,也许会得到意想不到的结果。同理,对于棘手的事缓一缓再处理,或许会有美好的结局。

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