天猫上售卖的《大鱼海棠》抱枕。
本报记者 韩笑
衍生品同步电影开发,《大鱼海棠》是国内头一个
点赞和吐槽齐飞,最近,国产动画电影《大鱼海棠》火了一把。与丰收的票房同时出现的还有五花八门的电影衍生品。数据显示,仅电影上映前三天,衍生品收入已达到40万元。据估计,开发者光线电商在此项目上的收入或达数百万甚至上千万元。
记者在电影官方天猫店上看到,一款售价39元的海豚玩偶卖得最好,累计销量1180个。
以往,一般电影上映后才进行周边授权开发,而《大鱼海棠》在上映前制作方彼岸天(北京)文化有限公司与光线影业就和阿里鱼签订了三方合作协议,由阿里鱼享有《大鱼海棠》线上独家授权。阿里鱼再将授权分发给各品牌厂商,并获得相应的授权金与提成。
根据中金公司研究部数据,《大鱼海棠》衍生品共涉及3C产品、玩具手办、服装配饰、文创产品、首饰、美妆护肤品、特色美食、家具用品共计8个门类,88个品种。
同时其销售渠道也非常广阔,除了在天猫设有旗舰店,同时还授权罗莱家纺、百雀羚、阿芙、天堂伞等国内一线知名品牌进行开发,再通过淘宝众筹等方式极大地开拓了市场。
这次在天猫上出售的各品牌授权衍生品,通常采取预售模式,这利于减少库存。
国外衍生品贡献七成收入,国内百部电影不到20部开发衍生品
虽然《大鱼海棠》在中国电影的衍生品制作上做了很多突破性尝试,但中外电影衍生品开发仍然差距巨大。
在美国,衍生品其商业价值完全不亚于票房收入。在好莱坞,电影票房只占影片总收入的30%,70%靠的是衍生品开发。尼尔森研究报告显示,2015年好莱坞电影衍生品收入高达57亿美元。2013年,《冰雪奇缘》中的姐妹花同款裙子在美国售出了300万条,光是裙子迪士尼就收入4.5亿美元,而《冰雪奇缘》北美票房仅4亿美元。
去年中国票房突破440亿元,成为全球第二大票仓,其中90%以上的收入来自票房和植入广告,衍生品收入极少。
目前,高产的国产电影中,100部只有不到20部会考虑衍生品开发。部分电影进行了衍生品开发,但面临着盗版满天飞的尴尬境地。2015年中国电影票房冠军《捉妖记》里,小妖王“胡巴”的造型受到观众喜爱。而市面上销售更多的反而是盗版衍生品。
目前,高产的国产电影中,100部只有不到20部会考虑衍生品开发。衍生品的简陋也引来众多观众吐槽:“不是毛绒玩具就是钥匙扣、杯子,没颜值、没创意。”业内人士告诉记者,这些衍生品的创新成本低,容易批量化生产,有的只要把LOGO印到产品上就行。
中国电影家协会秘书长饶曙光在接受采访时曾指出,目前中国电影没有形成大电影产业经济,市场还停留在只做电影产品没有想到做后续开发的阶段。实际上电影衍生品的制作和销售是一条产业链,生产商、制片方可以扩大影片的影响力,产品设计要有专业团队打磨。在电影制作公司的专业性、规模化逐渐完善,观众的消费习惯培养成熟之后,在IP、众筹、互联网等内容的介入下,衍生品会有一个质的飞跃。
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