上一篇报道中,我们为大家解释了什么是传销,它是怎样进行洗脑的,有什么样的危害。这一篇我们要为大家说说直销和微商,它们到底是咋回事,和传销到底有没有关系。
本报记者 朱文龙
直销要靠货赚钱,而不是靠人赚钱
什么是直销?世界直销联盟给出的定义是指以面对面且非定点的方式,销售商品和服务。直销者绕过传统批发商或零售桐庐,直接从顾客处接受订单。
是不是觉得很绕,那我们就通俗点给大家说。
很久很久之前,中国没有“直销”这个词汇,1998年之前,这种销售行为统称为传销。
后来,直销渐渐从传销中剥离。一般来说,我们可以根据奖金制度,将直销企业分为两大部分,一是单层次的,一是多层次的,前者直销员的收入来源直接来自于个人销售货物至最终消费者所获得的零售利润。如戴尔公司,中间并没有总代理、分代理这些层级,是典型的字面意义上的“直销公司”；后者的直销员则除了依靠销售货物获取利润外,更可以自己招募培训其他的直销员,其收入的来源不仅包含其本人的销售收入,还包括自其名下所构建的网络产生销售额按照一定比例计算出来的收入,这就是和单层次直销最显著的区别。
2005年,我国颁布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》,法律允许的直销方式是单层次营销,而对多层次的营销,是明令禁止的。
自法律出台之后,国内一直有声音要求政府允许多层次直销,现实社会中,国内有牌照的几十家直销公司,例如安利、完美、玫琳凯、三生等,都是多层次直销的模式。
那直销和传销到底有什么区别呢?其实很简单,就是看价值链或收益来源是不是全部来自最末端。也就是说,前面加入的人是不是赚的都是最后加入者的钱,如果一旦停止进新人,前面的人是不是还有钱赚。
聪敏的大家一眼就看出,单层次直销完全不符合这个概念,而多层次直销则很明显的符合。假如没有新人进来,单层次直销人员的收入影响不大,而多层次直销人员的收入会大幅度降低。
多层代理的微商,本质上也是传销
有人说,微商不是传销,君不见,我们的李克强总理还对马云说,鼓励微商的发展。
其实,这纯粹属于断章取义。
李克强对马云所说的意思是,要大力鼓励电子商务,这是一种新的业务模式,微商,这概念总理压根没提。
为啥说微商也是传销,我们首先来明确微商的本质,这一点中国政法大学武长海博士有着精辟的论述。
武博士说,微商主要是利用高额提成的骗局,将一些质量低劣、低成本的商品以高价卖出(主要是,通过微信、空间等社交软件转发出去,以骗取自己朋友圈朋友购买其质量不好的、价格翻数倍的产品)。这些传销行为通过代理人的微信、QQ、微博等社交软件转发出去的,购买成功后,例如会给予40%以上提成(其实质成本价格只有8%,也就是8元的东西卖价100元,给予转发者40元后,自己赚52元)。在微信、微商平台上从事传销活动,通过夸大宣传、炫耀致富,传销嫌疑人多扮成“微商大拿”、“成功人士”,向微信好友们推荐发财捷径,往往还故意伪造热销氛围,如发布高额打款截图等信息,诱人上当。
但这些伪造截图是通过网上花十几元购买的“微信对话生成器”的软件生成的,通过这一软件,可以制造虚假的转帐信息、模仿微商与顾客的对话、自动吸引大量粉丝关注,以及自动在朋友圈或QQ空间发广告等工具。现实当中,微信、微商传销带来的社会危害十分严重,既扰乱了市场秩序、侵犯被骗者的财产利益,还阻碍了微商的健康良性发展,有的还往往伴随着生产、销售有毒有害食品、不符合卫生标准的化妆品等违法犯罪行为,侵蚀社会信用基础,必须严厉禁止。
简单地说,那些微商天天刷屏说月入几万块,你看多了也就慢慢动心了。然后你就去找微商说要做代理,微商就说做就交代理费啊,好几百几千的交,然后让你拿货,就在发给你的货里拿差价。然后再开个群培训之类。好了,那你就开始做了,她给你培训的无非是刷屏、拉客源。你开始卖他的货了,这时候你就发现并没有这么好卖,很多对话反馈都是假的,然后那个微商就叫你招代理,然后你就去坑另一个人。
这种微商,从本质上来说就是传销。
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