本报济南8月24日讯(记者 马绍栋)8月21日,山东省烟草专卖局、中国石化销售山东石油分公司与山东中烟在济南联合签署三方战略合作协议,联合推出 “义、礼、信”三款泰山(易捷)系列高端定制卷烟产品,标志着双方开展跨界营销的一次新尝试,是双方探索渠道分销、新型消费者沟通模式的新突破。
中国石化山东石油分公司总经理左志民表示,中国石化是国内最大的一体化能源化工公司之一,也是国内最大的成品油和石化产品营销商,在世界500强企业排名第3位。中国石化山东石油分公司是山东省成品油销售的主渠道,拥有17个市公司、135个县公司、2500余座加油站,忠实加油卡客户1212万人,微信官方账号活跃粉丝达700万人,每天为200万人次客户提供各类服务,目前公司快速发展便利店、汽服、广告、保险、汽车环保产品、饮用水等新兴产业,具有省内同行业无法复制的网络优势、客户优势和品牌优势。其中非油品业务自2008年起步以来,营业额由2010年的5亿元增长到2016年的29亿元,年均复合增长率达35%,2017年有望超过36亿元,山东易捷现已成为省内最大的便利店连锁零售企业,中国石化“质优量足”的品牌背书和“易捷万店无假货”的品质承诺已深入人心。2016年山东易捷渠道烟草销售达8.1亿元,其中泰山烟销售占比高达60%,市场潜力巨大。
易捷便利店凭借中国石化平台保持快速发展,随着经营规模逐步扩大和管理制度的逐步完善,使得集采的优势更为突出,近年来,先后与青岛啤酒、景芝酒业等企业深入开展品牌合作,促进山东属地企业快速发展。此次山东中烟“泰山”品牌与中石化“易捷”品牌的合作,是促进山东属地企业发展的又一有力尝试,双方将抓住机遇、探索新模式,通过合作开发专销烟、定制烟,开拓渠道专销新途径,形成定制卷烟产品的精准定位和精准投放,拓展市场规模和结构水平,实现合作共赢。
记者了解到,经过山东中烟和中国石化销售山东石油分公司多方论证和潜心研发,双方认为儒家文化的五常之道“仁义礼智信”最为符合双方的品牌文化内涵,而“义、礼、信”三个字所代表的含义,与双方对产品的基本诉求更为吻合。“义”与“易”同音,既体现出易捷“方便快捷”的内涵精华,又体现出儒家文化中的道义理念；“礼”则主要体现易捷便利店的礼貌待客,以及儒家文化对礼节的尊崇；“信”则主要体现中石化对“易捷万店无假货”的承诺和诚信为本的经营理念。因此,泰山品牌与易捷品牌强强联合,发挥双方优势,共同推出泰山(易捷之义)、(易捷之礼)、(易捷之信)三款产品,强化品牌化运作,提升客户体验,致力于满足易捷渠道中高端消费群体多元化需求。
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