本报济宁7月13日讯(记者 张夫稳 通讯员 马凤海 刘武华) 今年以来,农行梁山支行结合工作实际,在全辖范围内全力推进深化对公转型工作,将扩充客户数量和提高客户质量、提升网点对公服务能力的作为主要着力点,营销成果显著。
借助市行“扩户提质”专项考核办法,2017年初梁山支行就制定了《重点产品营销竞赛活动方案》、《重点业务集中营销活动方案》,明确各类重点产品的奖励标准,实行“谁营销、谁受益、多营销、多受益”的原则,充分调动网点营销对公业务及产品的积极性。此外加大监督考核力度,按月通报各网点营销进度,按季兑现惩罚,年末汇总清算,增强网点营销人员营销的紧迫感、使命感,在产品奖惩分配上,杜绝形式上的平均主义,严格落实确保分配到位。
结合省行制定的基层对公业务学习活动方案,通过集中学习、知识竞赛、营销竞赛等活动强化检验对公业务知识储备及营销能力。定期组织对公业务集中转培训活动,及时获得最新业务动态。加强重点产品营销,扩大客户持有产品数量,提高产品覆盖率,提升网点服务能力。
年初梁山支行就将对公业务转型工作作为全行性工作进行动员布署,将全县纳税100万元以上未在我行开户的客户根据经营区域落实营销责任人,明确营销时限,行领导对包保网点的重点客户带头营销,包保部室对区域重点客户跟进营销,动员全行力量进行客户营销。此外,成立以行领导为首、各部室网点参与的营销小组,加强与工商局、招商局、发改局等政府有关部门的联系,及时补捉信息,对大客户、新项目跟进营销和服务,从源头确保客户质量及综合收益。此外,利用好上级行下发的年度纳税评级清单、大额动账提醒等资料筛选优质目标客户,多渠道挖掘客户资源。
截至6月末,农行山东梁山支行新开立单位结算账户296户,同比多增93户,位居全市第一位,对公存款余额89691万元,较年初增加27770万元,对公贷款余额62944万元,较年初增加17176万元,增量居当地四行第一位,保持了年初以来的对公业务发展好势头。
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