2014年1月14日举行的2014中国(山东)房地产发展高峰论坛上,住建部政研中心主任秦虹、清华大学房地产研究所所长刘洪玉发表主题演讲。随后刘洪玉同山东地产开发商老总代表:齐鲁置业有限公司董事长马莹,济南海尔绿城置业有限公司总经理高云生,济南阳光100房地产开发有限公司总经理解君一起探讨城市建设,畅谈楼市发展。山东财经大学山东省房地产发展研究中心副主任孙大海主持对话。
刘洪玉
在一个比较稳定的市场条件下,应该追求长效发展模式,我们过去房地产行业发展的过程当中,比较多的是相对粗犷的开发,未来要考虑怎么精细化。房企做决策的时候,不能光靠胆大,要靠科学分析,光靠胆大不行,光靠运气也不行,还要靠智慧,还要靠我们的专业能力,去发现市场潜在的机会,然后仔细研究市场上的消费者所需要的东西是什么,准确的把握他们的需求和行为特征,把产品做精细化,满足他们的需要。
孙大海
一直困扰济南楼市的就是供应不足。我们是一个北边有黄河、南边有山,只能东西发展的一个城市,土地供应比较困难。但是土地供应为什么这两年增长这么快?就是大型企业不断进入济南,生产能力不断提高,他们的市场份额越来越高。全国排前50名的企业在济南大概只有十几家,而这十几家房企的市场份额已经超过了济南的1/3甚至更高。本土房企和外来房企在竞争中共同发展。
马 莹
面对一线房企的到来,作为本地企业来说,首先应该调整心态,调整战略。他们做大项目,我们做小项目,总归各自有适合自身的项目可做。下一步是一个产品细分、功能细分的市场,我们不求做大,只求做出自己的特色,做自己认为比较有优势的产品、做差异化的产品,找准自己的位置,做好自己的产品。
解 君
将来济南城市还有很大发展,无论对外地开发商还是本地开发商来说,都是一个契机,阳光100一直在营造社区氛围,营造品质生活方面做努力,要生存,就一定要打造更好的品质。如今,城市地理资源所限,不能靠大规模的土地资源来赢得生存发展,而是靠自身项目的品质,满足业主的需求。不论是本地还是外地开发商,都处在同一个起跑线。
高云生
海尔绿城这个公司非常特别,海尔加绿城,就是用海尔的管理、海尔的资金,加上绿城的品牌、营造和营销。所以说这个公司的产品,应该是首先得满足客户需求:第一,零缺陷。在设计阶段、施工阶段,还有交付以后的物业管理阶段,产品应该是无缺陷,第二,差异化。差异化的产品是指我们如何定位我们的市场,针对哪些客户群来开发我们的产品。第三,双赢。我们可以理解为多赢,因为政府要打造区域,要建一个新城,开发商要投资,要用资本来赚钱。未来的十年还是二十年,房地产要靠产品赚钱。 (楼市记者 葛未斌)
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