会外功夫做得足会上订单才爆棚
白酒订货会越来越精细
2014年08月19日 来源：
齐鲁晚报
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今年的又一村酒客户联谊会时间提前,人气爆棚。
8月18日,德州又一村酿酒有限公司2014年客户联谊会上,会场人气爆棚,部分大经销商带头交钱带来的从众效应,让客户联谊会变成实实在在的订货会,考验得是酒企前戏是否做得足。
订货会提前搞
与去年的客户联谊会相比,德州又一村酿酒有限公司今年提前了10天的时间,规模也比去年大一些,活动现场来了将近300人的经销商队伍。
“为的是早点让经销商感受到酒企的诚意,也是给大伙检查一下我们这半年来做的功课。”德州又一村酿酒有限公司高级品酒师王瑞坤说,今年活动的互动环节特别多,有的是例行节目,更多的是今年新推出的。
在现场,除了传统的现场抽奖、免费品酒,还有宣传片展示、节目表演等互动,现场面包车、高档赛车、高级箱包等奖品被早早摆放在会场的视角范围内,极具诱惑力。
18日一大早,德州又一村酿酒有限公司总经理于洪波就早早来到现场,查看展位布置情况及抽奖奖品到位情况,还不时与经销商照相合影。“今年的会提前搞,得益于我们去年销量提升及与经销商的良好沟通机制。”于洪波说。
从众交钱效应
上午11时许,到现场的人越来越多,但经销商又被酒企工作人员“礼请”出场外。原来,经销商要开始交钱订货了。在专门设立的收款间内,财务人员坐了一排忙碌地收现金、刷银联卡,门口不时有排队的经销商。
“又一村这酒口感质量都不错,厂家对经销商支持力度也不小,我卖了好多年了,客户群相对比较稳定了。”一位交完钱拿着抽奖券的经销商说,白酒业的寒冬来临,影响了部分高中端酒的销量,但是能满足广大消费者日常消费的产品、质量又有保障的酒,一样是受市场欢迎的。
不少经销商认为,酒厂搞个联谊会吃饭、拿礼品、抽奖等活动,每个酒厂都在搞,关键是看经销商订了货能否得到客户的认可,能不能挣到钱。当然,现场交钱的人多,大伙才会从众而行,才有信心。
对此,德州又一村酿酒有限公司高级品酒师王瑞坤有自己的看法。他说,德州又一村酿酒有限公司,在竞争激烈的酒类行业中,安守着一份寂寞,耐得住一份孤独,坚守着古法酿酒的真谛和传统工艺,兢兢业业,以自己的信誉来保证酒的品质。逐渐征服人们挑剔的味蕾,使得众口不再难调。
提升服务获益
对于酒企而言,只要是开订货会,无论是来多少经销商,无论来的经销商朋友订多少货、是否订货,场地费,招待费、礼品费、音响费、主持人及歌舞费等等,这些固定费用一分少不了,加上这些年经销商朋友已经被大大小小的订货会搞得筋疲力尽,稍有不慎,其结果就会变成订货会的排场很大,结果是花钱买吆喝,赔得一塌糊涂。
那么,做好会前沟通、费用预算是提升客户联谊会质量和效果的根本解决路径。今年,又一村确立了“生产围绕销售转、销售围绕市场转”的行动方针,早早地走访市场,主动上门与经销商沟通,并完善服务。
不仅如此,进入2014年,又一村公司在打开大门迎宾客的基础上策划推出了"喝又一村酒,走进百年窖池"的活动,以事实说话,用行动证明,借此回复社会上部分消费者的疑问。无形之中,让经销商获得了信心,才带来了客户联谊会“旧曲新唱唱得响亮”的成功转身。
(文/片 王金强)
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