访菏泽乡韵鲁锦有限公司董事长——赵丹
屡败屡战的创业狂人
2014年08月19日 来源：
齐鲁晚报
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文/片 本报记者 袁慧
牡丹区李村镇人赵丹正值知天命之年。高中毕业后,赵丹回乡务农,不甘心一辈子与土地打交道的他,开始创业,摸爬滚打13年,尝试无数创业项目,经历无数失败后,于2007年注册了菏泽市乡韵鲁锦纺织品有限公司,并将公司做大做强。
近日,赵丹向本报记者讲述了其创业故事,希望有志于创业的年轻人能从他身上学到敢想敢干、永不放弃、开拓进取之精神。
首次创业>>仅有的100元砸了
1983年,赵丹高中毕业回原籍务农,1984年参加了成人高考,并有了创业念头。他发现农村有人养殖长毛兔,经过权衡,仅有100元本钱的他也决定养殖。待他养的兔子产下小兔准备出售时,专业人员告诉他并不是长毛兔,只是普通的家兔。赵丹的第一次“创业”失败了。
1985年,赵丹从收音机上听到,国内从美国引进了一个新的蛋鸡品种,当时没有资金的他,便想法说服了几个村人朋友和他合伙投资养殖。
靠着养鸡手册,他自己配饲料、做防疫,后来蛋鸡的成活率极高,产蛋率也很高。
这次成功更加激发了赵丹的创业经商热情。1986年,他承包了几亩地搞起塑料大棚,种植蔬菜、养殖蚯蚓等。1987年,他干起了食品加工厂,每天往菏泽市区供货。1993年,发现往返菏泽市区的人越来越多,而交通却非常不便,他又买了柴油三轮搞起了客运业务。
经营惨败>>却加大投入改进工艺
1994年到2007年间,赵丹步步为营,积累着经验和财富。并在2007年注册了菏泽市乡韵鲁锦纺织品有限公司。
然而,由于没有做企业的经验,市场的销售和之前的研判,根本不是一回事,家庭作坊式的生产模式,产品花色单一,质量基本无法控制,第一年赵丹便赔掉了150万,合伙人也失去信心撤资,使得公司陷入进退两难的境地。
痛定思痛。赵丹认为想要使企业走出低谷,必须加大投入,引进先进生产设备和模式,改进工艺。资金从哪儿来?赵丹狠心卖掉了包括市区的三套房子在内的所有资产,并贷款200多万元,开始招聘人才,更新改造设备,研发新的品种和花色,做好市场定位和布局,整合市场。
“那段日子,我每天要工作18个小时以上。”赵丹说,上天不负有心人,到了2009年7月份,从家庭作坊式向正规化企业转变的公司开始扭亏为盈走出困境。
赵丹和他公司的产品。
成为创业导师>>希望创业者少走弯路
在赵丹的努力下,如今的菏泽市乡韵鲁锦纺织品有限公司已经成为集研发、生产、销售于一体的全国规模型鲁锦织造商。公司产品包括:粗布床品件套、机纺纱衬衫、竹纤维等粗布织锦系列370多个品种,上千个花色,并已和国内外20多个纺织业集团公司,东华大学、上海纺织学院、山东工艺美术学院、浙江纺绸学院等高校强强联手。目前,产品远销东南亚、美国等国外市场。
不愿意后辈创业者像他一样多走弯路,赵丹还加入了菏泽市创业促进会,成为菏泽市YBC创业导师。
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