勇当北方互联网金融开拓者 - 齐鲁晚报数字报刊

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年轻CEO李洪智:

勇当北方互联网金融开拓者

2016年01月18日　　来源：齐鲁晚报

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　　胡凯(左一)、李洪智(中)、吴国滨(右一)

　　　　他,作为一名85后互联网金融领域的创业者,拥有超乎这个年龄的沉稳与端庄。他,从创业至今仅有短短四年时间,创业已进行了四次转型。不断的尝试中,有成功有失败。但他始终坚持对市场敬畏,对客户真诚的态度,最终赢得了社会的肯定。他,就是山东期盛投资有限公司的CEO李洪智。
本报记者　赵清华
毕业两年　组建三人金融工作室
　　这两年,在“大众创业　万众创新”的政策背景下,政府对年轻人创业提供了前所未有的支持力度,越来越多的年轻人投身到创业大军之中。而在此之前,缺技术、缺资金、缺人脉等难题都在困扰着年轻创业者,他们的创业之路异常艰难。李洪智就是他们的一员。
　　毕业之初,李洪智虽有创业想法,但深知创业不易。为夯实基础,他选择去“一线”进修,一个人来到上海寻觅金融商机。看到金融市场的广阔前景,他找了一份证券期货公司的工作。他结合自身所学的专业,选择了股票软件开发的岗位,后来逐渐接触到一些经济业务。“在上海的两年就是学知识,开眼界的两年。”
　　2012年初,他回到山东济南,召集校友成立了一间主营期货的工作室。“曾经我、吴国滨、胡凯仨人都是校学生会骨干。这一晃都5年过去了。”李洪智回忆道,在校时他们的合作就非常默契,私下里也是无话不说的好哥们儿。之后他从上海回来,师弟吴国滨、胡凯大学毕业,大师哥李洪智说了自己对国家未来金融市场的分析及个人创业想法之后,他们三个一拍即合,立即开始投身创业。
　　在没有任何资金、技术、人脉支持下,三人仅凭自己的一腔热情和简单的知识储备,便开始了“原始”的创业。没钱租办公场所,三个人把各自的寝室作为办公室；没有高准确率的数据分析软件,他们网罗大数据自行进行数据分析；没有客户积累,他们通过没日没夜地添加各类QQ群、微信群、贴吧等网络通讯平台开发客户。但是,好不容易开发出一个新客户,却经常被客户问到专业问题而卡壳。“因为专业知识不熟,对客户的问题经常无言以对,很囧的。”吴国滨笑着说。但是,每遇到一个当时答不上来的专业问题,他们后续总会及时通过各种途径联系专业人士,取经解惑。
　　就这样,创业第一个月,他们每人分到了200元的薪水。“虽然很少,但是大家都很开心,我们坚信金融市场的辉煌加上团队的拼劲儿,我们一定能赢。”胡凯说,成立工作室之初,虽然吃力但也很见成效,三个月的时间,他们已经拥有了一间商住两用的办公室,工作人员也增加到6个。随之,各类经济业务也逐步顺利开展起来。
加入“银河”　原始工作室变身正规军
　　截至2013年初,他们工作室的客户投保金已经达到7000多万元人民币,工作人员达到10个。这时,银河期货开始留意这个曾经常来取经的“小伙子们”的工作室,并向李洪智发出了加入银河期货团队的邀请函。
　　能加入银河期货等大型正规期货交易公司,是李洪智团队期盼已久的事。接到邀请函,大家都欣喜不已。
　　进入银河期货以后,李洪智依旧带领自己的团队,做着开户、指导、分析等经济业务,但参照银河证券的工作流程及标准,将团队进行了严格的规范。“不得不承认,对于我们工作室而言,银河期货是一个加工厂,这次‘加工’扭转了之前粗放发展的局势。”吴国滨告诉本报记者,不论从事经济业务,包括分析、指导、喊单等流程,还是与银河高管、期货专家近距离的接触,对他们而言,都是很好的学习教程。
　　为跟上银河期货工作的上下班节奏,并完成良好的业绩,李洪智团队核心成员都会在下午5:00下班后带着任务离开办公室。回家后再继续两个半小时的工作才休息。“回想起段艰难的日子,真的很感谢我的团队对工作认真负责甚至痴狂的态度!”李洪智满意地说,功夫不负有心人,规范化调整后的工作室发展的势头越发勇猛。加入银河期货不久,他们团队在其旗下的几个工作室中已经名列前茅。截至2014年年中,他们工作室资金量已进入前五,成为团队人数最多、平均年龄最小(24岁)的团队。
华丽转身　只为寻找更大舞台
　　最辉煌的时候选择华丽的转身,需要的不仅是勇气,更是对信念的坚定执着。就在李洪智工作室在银河期货风生水起的时候,他选择全面退出,原因仅是四个字,“继续创业”。
　　李洪智于2014年底注册了山东期盛投资有限公司(以下简称“山东期盛”)。这是一家以资本运营为核心,以期货、股票、外盘开户、统筹资金为主体业务的金融投资服务公司。凭借多年的工作经验,李洪智团队对金融市场已有超强的敏感性。成立至今一年的时间里,公司已经历了四次主营业务的重要转型。
　　2014年底开始做期货、股票、外盘开户；到2015年2、3月份,跨越转型开设理财工作室。具体是将喜欢股指、期货投资的人聚集起来,公司为他们提供工作室,有喊单,有讲盘老师为大家的投资进行系统培训。这项业务在当时反响火爆。据李洪智介绍,当时他们在全国范围内开设了1000余家,公司的配置资金高达7000多万元。
　　同年9月,李洪智根据国家政策调整,将公司的主营业务转向商品期货与国债期货的经济业务,但一个月后就发现客户对这个业务并不感兴趣,公司业绩并不高。在一次赴香港考察中,他发现,在香港有一种波动情况类似国内沪深三板的恒生指数期货,这种期货肯定会迎合客户的需求,于是他们去香港直达和东方两个期货交易公司开完户后,立即将该期货推向市场。
　　这次推广再次迎合了市场火爆需要。在推广了恒生指数期货两三个月的时间内,山东期盛仅该业务成交量达到每日5000手左右。而交易所的日交易量也不过是12万手左右,山东期盛已经占了4%的比重。
　　这一阶段,山东期盛在全国范围内成立9个分公司,拥有员工100多名,客户保障金2000多万元,资产总额近亿元。济南总部的办公地点转移到万达广场的写字楼。随着业务的不断更新、公司业绩的不断提高,他们也从万达广场写字楼最小的一间面积为60多平方米的办公室,换成两间共120平方米,最后换成了现在的万达广场写字楼最大的一间,拥有300多平方米办公区。

注重品牌　做大做强互联网金融
　　作为80后创业者,李洪智及合伙人吴国滨、胡凯芮认为,创业不仅是为了赚钱,更是为了成就一番事业。如果仅仅为了赚钱,当初他们三个就不会在进入银河期货后最辉煌的时候全身而退,重打江山。
　　日常工作中,经常外出学习取经成为公司领导的工作常态。“虽然我们年轻,与同行里的长辈相比道行并不深,但我们学习能力强,根据市场需求和政策方向及时更新我们的业务,我们才能成为行业内的佼佼者。”
　　关于盈利,李洪智说,他注重品牌意识,赚良心钱,做合法买卖,只收取客户的手续费,一单300港币,而公司的良好效益主要靠广泛客户走量。据相关负责人王浩介绍,山东期盛作为一家金融投资服务公司,始终坚持以合法性、安全性和效益性为基本准则,以解决个人资金其难题为出发点,按照“运作规范化,管理系统化,形式多样化,服务一体化”的模式,坚持市场化运作、法人化管理、专业化操作,秉承防范风险、化解风险、诚实守信的经营原则,具备科学规范的信用评审体系、风险监管体系和法律保障体系,为广大的投资者搭建通往成功的桥梁。
　　“如今的金融市场瞬息万变,风险之中也存在着商机。2016年,我们的发展目标就是期盛的金融业务开拓出更多领域,进一步向南方以及国际金融看齐,成为北方地区互联网金融领域发展的领头羊。”李洪智坚定地说。

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