惠姗姗和她最钟爱的金钢山酒。本报记者 黄广华 摄
商家感言
从小超市到如今的两间门面,这些年来金钢山酒业给我们提供了诸多帮助。2017年金钢山酒业将迎来130周岁华诞,祝福它新的一年里事业蒸蒸日上,销售节节攀升。
本报记者 黄广华 贾凌煜
跟二叔卖酒水起家
生意越做越红火
“老板娘,来两箱金钢山。”“好的,你要哪种,G3、G6还是十年?”见有顾客进门询问,惠珊珊赶忙上前招呼。上下两层两间门面房里,摆满了酒水、饮料、零食。
2000年刚创业时,可不是这样。刚从卫校毕业的两人,和家里人一商量,并没有和同学们一样到医疗机构就业,而是选择独自创业。没有起步资金,家里人凑凑,一直从事酒水生意的二叔直接送来了两万元的货物,销售收入归夫妻俩所有。待两万元的货销售一空,夫妻俩渐渐积累了一些销售经验,也有了些利润。说起来,夫妻俩十分感谢二叔,从找店面位置到进货、铺货,他一直在给予指导。
“二叔曾说过酒水,金钢山系列是首选。”惠珊珊记得,二叔经营多年,夫妻俩时不时前去咨询,对本地酒水销售情况十分熟悉。尤其是金钢山酒业仍然坚持优良的传统酿酒工艺,其主导产品“33°、36°等系列酒、59°夜美人、38°孟府系列礼品酒,采用独特的传统工艺,辅以现代科技手段,精选上乘高粱、小麦、大米、糯米等主辅原料,精工酿造。饮后“口不干、头不疼”,深受消费者推崇。
元旦前,惠珊珊和丈夫商量着进了100余万元的金钢山酒水,刚过了元旦,数了数存货,她估摸着肯定不够维持到春节期间,等到春节订货会,还得再去进购一批。“我们跟着二叔边学边做,生意才会越来越好。”惠珊珊说。
诚信为本货真价实
小店要扩大经营
不知不觉,夫妻俩已经开了16年的超市。在学习中,在成长中,积累了不少销售经验和服务理念。
销售规模扩大了,夫妻俩也成为金钢山酒业较大的代理商。货源保质保量,16年里,顾客对他们非常信任,不仅自己常常回购,还帮他们介绍来了新顾客。“做生意,诚信为本,货真价实,服务至上,这是二叔教得,也是我们自己体会到的。”夫妻俩的现代超市,附近多是居民区。不管是自己家人喝酒,还是走亲访友,到现代超市买上一两箱金钢山,已经成为附近居民们的首选和习惯。
对现在的超市,惠珊珊觉得两间门头的店面规模还是有点小,很多货品放在二楼,没办法摆放出来,同时,她还有别的想法。“现在超市以酒水、饮料为主,如果有机会扩大面积,我想增加服装、粮油等商品,周边居民也能更方便一些。”
当然,对给自己带来好运气的金钢山系列酒水,仍然会摆在最显眼的位置。现在,大女儿上学去了,小儿子由父母帮忙照看,夫妻俩专心超市经营,家庭和睦,事业顺心,这种小日子,二人过得无比舒服。
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