□刘峻歧
刚过去的周末赶上了双十一,自2009年开始,连续8年午夜时分开启的买买买狂欢,似乎已经变成了潜意识的一个开关,每到深秋之时,便会自动开启消费的荷尔蒙。而且你会发现,一旦买买买的闸门打开,一会儿天猫会送你一张抵扣券,一会儿又推荐给你一款“你可能喜欢”的关联商品,让你剁手的欲望像溃堤的洪水不可遏制。
美国哈佛大学经济学家朱丽叶·施罗尔在《过度消费的美国人》一书中,提出过一个“狄德罗效应”的理论,援引的是200余年前法国启蒙哲学宗师丹尼斯·狄德罗的一件轶事:话说狄德罗某日收到一件质地精良、做工考究的睡袍,他穿着新睡袍在书房里走来走去,总觉得家里的家具风格老旧,地毯的针脚粗鄙,配不上身上雍容华贵的睡袍。于是,狄德罗一通买买买,把家里重新装修了一遍,终于跟上了睡袍的档次,可这时候他心里却不舒服了,因为他发现自己居然“被一件睡袍胁迫了”。以至于他写了一篇文章《与旧睡袍别离之后的烦恼》来反思。
这是不是很像我们在双十一停不下来的剁手冲动?施罗尔教授用这件事,来提醒身处消费时代的我们,在拥有了一件新物品后,总倾向于不断配置与其相适应的物品,以达到心理上的平衡。所以,不被双十一的冲动剁手所裹挟,最好的抵御就是不接受那件“睡衣”。
回想一下你的衣柜,有多少衣服是冲着打折促销的名目买下的?又有多少衣服是你跟朋友逛街,看着别人大包小袋购买,自己不愿意空手而归勉强买来的?就因为看到打折,看到别人也在买便跟风,以后还要花费更多时间来思考:“我为什么要买它?”“以后什么场合能用到它?”这岂不是浪费更多的时间和感情?
但如何去抵御我们心底强大的贪婪好利的本性呢?下面这个案例研究,也许能帮到你:2012年美国西北大学的一项研究发现,当人们减少每天闲暇时间的久坐时,他们每日的脂肪摄入量也减少了。即使参加试验者没有被明确告知要低脂饮食,但由于他们减少了久坐沙发边看电视边吃零食的时间,他们的饮食习惯也附带改善了。
一个习惯影响另一个习惯,就像一个多米诺骨牌击倒另一个。没错,这就是行为心理学中另一个理念“多米诺效应”:我们的行为往往是相互关联的,当你改变一种行为时,其他行为也会随之改变。
就像买衣服这件事,你只要想一想自己可能此生都没有机会参加奥斯卡颁奖礼,那你就不会对橱窗里贵气逼人的黑晚礼服动心；或者,你知道家门口都是石子路,你就不会执念于11厘米的细跟靴。勉强穿上不适合的衣服,不光自己的身体知道,别人看你脸上的表情,也能知道。
其实多米诺效应也好,狄德罗效应也罢,都是岁月借由消费在考验我们的人性:你有没有学会妥协。而所谓理性消费,无非是跟岁月谈妥条件,大家皆大欢喜。
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