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| 农产品+电子商务=销量增加 |
| 王哥庄大馒头、马家沟芹菜、胶州大白菜上网卖,效果“杠杠的” | |
- 2014年01月07日
来源：齐鲁晚报
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文/本报记者 陈之焕 片/本报记者 张晓鹏
随着电子商务的不断发展,越来越多的农产品也开始搭乘网络营销快车。王哥庄大馒头、马家沟芹菜、胶州大白菜……这些声名远扬的青岛农产品也纷纷“触网”,变身“蜘蛛侠”,通过网络这张大网,将“销售触手”延伸到全国各地。6日,记者采访了解到,青岛农产品触网后,销量大增,有的甚至销量增加五成。
在淘宝网上,一家销售王哥庄大馒头的网店月销上千件。
上网卖馒头,销量增五成
每年年底都是王哥庄大馒头的销售旺季,不少单位都会订购一批作为员工福利。然而今年受“纠四风”的影响,王哥庄大馒头的订购没了往年的热乎劲,这让不少大馒头店主愁眉不展。
电商的出现,却解决了大馒头的销售问题。不少大馒头店主开始在网上“吆喝”卖馒头,大馒头的销量不仅没有减少,反而增加了不少。“因为以前大客户比较多,馒头销量不愁,网购的小订单就没有重视。”6日,二月二农场副经理李国良介绍,由于今年团体客户骤减,农场不得不开始重视散客订单,而且今年跟电商合作,解决了网购物流的问题,开始“触网”的大馒头又迎来了“销售春天”。“虽说今年团体单位订购减少了三成,但是小订单却不断增加,总体销量反而增加了五成。”李国良介绍,截止到目前,该农场已经销售了500吨大馒头。
“我的网店开得早些,客源相对稳定,在今年单位订购减少的情况下,网店帮了不少忙。”通过淘宝网卖大馒头的赵伟介绍,他的淘宝店每个月能卖出1万余斤大馒头。
网店卖芹菜,一年赚两百万
不仅王哥庄大馒头开始“触网”,马家沟芹菜也做起了网购,一些芹菜种植户开起了网店,上网一搜,马家沟芹菜网、马家沟芹菜淘宝店不在少数。一时间,上网卖芹菜成了马家沟村的热门话题。据了解,一个小小的芹菜网店一年能销售数万斤马家沟芹菜,收入上百万元。
马家沟村村民王晓琴大学毕业后就加入到“开网店卖芹菜”的队伍。为了向网民推广马家沟芹菜,王晓琴别出心裁地采取了试吃的营销方式:买家只需支付邮费便可以免费试吃两根马家沟芹菜,如果觉得好吃再买。王晓琴介绍,经过两年多的经营,她的马家沟芹菜淘宝店销量不断增加,如今一年的销售额高达200万元。
“现在很多年轻人开起了网店,在网上卖起了马家沟芹菜,去年还有个浙江的网商专门跑到我们这来要马家沟芹菜。”马家沟村民王建立介绍,网络销售让马家沟芹菜的名声传播得越来越远,不仅弥补了今年团体订购减少的“窟窿”,销量还增加了不少。据悉,现在马家沟村有一半左右的种植户都开了网店。
大白菜开团购,卖得特别快
一直以来,山东就是北京、天津等地的蔬菜供应市场,胶州更是北京的大白菜主供应地之一,一年能有百万斤大白菜走上北京人的餐桌。但是一直以来,山东各地蔬菜品种都单独销售,胶州大白菜有大白菜的客户,潍坊萝卜也有自己的销售客户,2013年,青岛、寿光、潍坊、章丘等地的蔬菜种植户自发组成了一个群体,将蔬菜“组团”进京销售。为了方便客户选购蔬菜,他们还在网上挂出蔬菜信息。
“我们有一个专门的蔬菜网站,专门用于发布蔬菜信息,客户只要登录网站,就能‘看菜下单’,沟通起来也更方便了。”6日,胶州大白菜种植户赵世国告诉记者,通过网上卖菜的方式,他的大白菜卖得更快了。“今年30多万斤大白菜差不多都卖出去了,现在也就只剩下1万斤了。”张世国高兴地说。
“今年我特意跟一家网站合作进行大白菜团购,卖得特别快。”种植胶州大白菜的老张告诉记者,由于今年单位订单少,而且胶州大白菜的价格也比较贵,为了吸引更多的散客,他就盯上了网络团购这一新的营销方式。
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