大力促销刺激市民心理诉求 - 齐鲁晚报数字报刊

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大力促销刺激市民心理诉求

2014年08月19日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　在市场行情并不乐观的情况下,置业者房价下降的心理预期增强,对当前的价格水平的观望情绪逐渐浓厚。房企为促销量,推“特价房”、首付分期等优惠变相调整价格,使价格逐步符合购房者心理预期。
　　据了解,报价调整的楼盘分化较为突出,一方面是位于城郊结合部的低价位楼盘项目,调低售价发挥其价格优势,直接降低总价,刺激购房者出手。另一方面是城区中高端楼盘项目,在入市时较高的价格早已在购房者心中形成固有形象,虽然后期推出“特价房”但因本身价格过高并不受市民过多青睐,迫使下调价格。
　　尽管如此,摆在市民面前的入市体量与去化效果,也让不少置业者开始三四季度的房价下行有了更多期待。市场反馈来看,从原来普遍的推广均价,给购房者一个价格参考标准,到现在的多个项目争打起价牌,一些项目是让购房者对低价房源产生浓厚兴趣,有利于项目蓄客,达成购房意向。　
　　2014年以来,随着楼市的起伏,加强了市民对房价下行的心理预期,随着大体量房源入市步伐的放缓,更加剧了市民对房价的观望心态,一时间,为去化走量,不少房企纷纷打出诱人折扣,刺激市民心理预期,也成为在目前楼市并不乐观的态势下,一种积极的营销策略。　

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