古方融入现代高新技术二次开发,还开启营销新模式
方健制药这样实现华丽转身
2016年04月20日 来源：
齐鲁晚报
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传承古法制作二仙膏技艺。
山东方健制药有限公司的前身是明清时期济宁最有名的药铺——广育堂,距今已有437年的历史。在今年的济宁高新区创新发展大会上,这家有400多年历史的企业上榜“最具成长性企业”名单。传统中医药融入现代高新技术,并探索开启营销新模式,方健制药逐步实现华丽转身。
有了独家卖点,古方不愁销路
去年年底,国务院公布了第四批国家级非物质文化遗产代表性项目名录,山东方健制药有限公司的“二仙膏”传统医药制作技艺榜上有名,在该领域填补了我省的空白。
“古法制膏,这是老祖宗留下的财富。古法炮制中药也需要新技术推动。”在山东方健制药有限公司总经理杜新磊看来,包括二仙膏在内的经典古方是赢得市场认可的法宝,尽管市场蕴含潜力巨大,但要适应当前的市场需求,需要在保留古法制膏的基础上,融入现代高新技术,实现二次开发。
“在现有产品上进行二次开发,风险小成本低,开发周期也能缩短。”杜新磊说,对方健制药来说,通过二次开发关键技术,让产品具有独家、不可复制性,有了独家卖点,就不愁销路。
目前,方健制药拥有片剂、硬胶囊剂、丸剂、散剂、煎膏剂、颗粒剂、糖浆剂、口服液、酒剂、酊剂、化妆品、保健品等12个剂型,123个品种,144个药品批准文号,其中两个国家中药保护品种,10个独家品种,有38个品种进入国家基本药物目录,74个品种进入国家医保目录,56个品种进入山东省新农合目录。其中,小儿牛黄清心散为方健制药独家品种,也是中国儿科用药领域的重量级产品。
“比如小儿牛黄清心散,在口感上有点发苦,通过二次开发,改善口感,也能提高质量标准,这样产品就更受市场欢迎。”杜新磊说。
目前,方健制药已与北京中医药大学、山东中医药大学、沈阳药科大学、上海复旦大学、第二军医大学、中国中医科学院、青岛海川创新生物天然药物研究中心、中国军事医学科学院等院校、院所合作,联合进行新产品研发,利用双方的资源优势,在新产品研发和剂型改进方面加快研发步伐。
联合名医名校,建国医学院
在高新区海川路南端的高新区医药产业园内,方健工业园便坐落于此。占地150亩的方健工业园建筑面积7万平米,其中GMP生产车间4.5万平方米,主要生产设备320台套,国内一流装备水平的生产线12条和产品质量检测中心、产品研发中心,已通过国家新版GMP验收并正式投入运行,形成年生产能力20亿元的规模。
如今,在工业园内,方健制药正筹建中医药炮制中心。“对中医药行业来说,炮制是中药制药最核心和关键的部分。”杜新磊说,炮制中心不仅是研发中心,还是一处教学基地,将把炮制中心建成中药炮制技术的传承基地,为广育堂积蓄人才。
通过与名医名校联合,方健制药创新产学研联盟新模式。目前,已与上海第二军医大学等展开合作,共同进行新药开发,并与山东中医药大学达成意向,双方形成战略合作关系,联合进行新产品及广育堂二仙膏系列产品的开发,方健工业园也将成为山东中医药大学的教学实践基地,为园区培养技术人才。
此外,方健制药还将建立广育堂国医学院。“中医药行业发展,比如在技术水平及药品种类上,城乡存在差距,而中医药行业的弘扬壮大,离不开中医药人才。”杜新磊表示,结合炮制中心,在广育堂国医学院开设课堂,邀请行业大家,与基层医生面对面授课,打造中医药国学讲堂。
方健制药还将同步启动“互联网+中医”全服务平台,通过个体化诊疗方案及线上线下服务,不仅为患者一对一实时解决健康问题,还能为基层医生提供一对一教学培训。
中医馆开业,开启营销新模式
位于琵琶山路,比邻东银座商场,广育堂第一家中医馆开业已经6个月。在吴泰闸路的冠亚星城北门,广育堂第二家中医馆也即将开业。
此前方健制药仅为药店、医院等供药,并不售药,随着中医馆的开业,方健制药建起新的零售终端模式,新一轮产业链扩张也将拉开帷幕。
“直接面向市场,更能洞悉市场需求,抓住终端客户,以形成销售优势。”杜新磊介绍,借助市场营销网络,将重点产品迅速推向全国市场,提高市场占有率,并将建立电子商务营销平台,利用互联网,把产品迅速推向市场。以实体店、互联网同步的方式,立足山东,方健制药还将在全国布局300家旗舰店,迅速突破传统中药材营销模式。
目前,方健制药敲定了未来5年规划蓝图。力争5年时间,在产品开发、市场开拓、品牌建设上实现新突破,将广育堂打造成国内知名品牌,企业成功上市。规划期内确保生产实现20亿元的销售规模。5年内培育10个过亿元的主导产品,其中二仙膏10亿元,小儿牛黄清心散、含化上清片、麻黄止嗽丸、舒肝平胃丸、养血退热丸、栀子金花丸、六君子丸等产品过亿元。
此外,加快推进企业品牌建设,规划期内将“方健”商标创建为中国驰名商标,广育堂品牌获得中华老字号,二仙膏等产品获得国家地理标志性产品保护。
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