自创游击战,一个地方只卖10份报
小报童积累卖报经验,制定适合自己的卖报策略
2016年07月28日  来源:齐鲁晚报
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  小报童王欣冉向市民介绍当天新闻。 本报实习生 胡明 摄
     观察、积累、思考,小报童暑期营销秀从第三天开始进入加速模式,开始制定适合自己的卖报策略,或精准定位市场,或礼貌对待读者,或多地转战,每天的卖报份数不断增加,也更加得心应手。

  本报记者 刘光斌 
实习生 胡明 胡泉 李聪

瞄准早市
商贩才是潜在读者

  今年已是第二次参加小报童暑期营销秀的张芮豪,通过观察发现,早市、便民市场是最容易卖报的地方之一。
  “每天早上领完报纸时往往只有六点多,那个时间,人们更多出现在早市上,如商超、车站等,人流量并不是很大。”他根据这一点最终在张钢生活区早市发现了市场。“每天早上,早市上都有很多遛弯,卖菜,吃早餐的人,人流量大,推销报纸就更容易。”这种自己通过观察所总结发现的卖报策略增添了张芮豪的自信,卖报时也更为得心应手。
  这种精准定位市场的小报童不在少数,同样是第二年参加小报童活动的刘明昊便更青睐于张店共青团东路的八大局便民市场。“这里的人大多是来买饭、买菜的,不像很多晨练的人不带钱,卖报成功率要相对高一些。”刘明昊发现,在便民市场上,商贩和店主购买报纸的可能性更大,因为他们大多有阅读报纸的空闲,且零钱较多。
  这种定位还直接具体到个人身上,刘明昊每天的报纸就是留给自己的老客户的。“去年这孩子在这里卖报纸,每天都会让他来给我送一份。这不前天我看他又来了,我还会继续让他给我送报纸的。”刘明昊的一位老客户对齐鲁晚报记者说。
人流量虽小
也可挖掘固定客户

  小报童辛天翔用小车拉着200份报纸,自己从张店莲池小区边走边卖到了新玛特超市附近,功夫不负有心人,一路走过来卖出了一百多份。妈妈本来想让辛天翔去义乌这些人流量大的地方卖报纸,但辛天翔很有主见,坚持来新玛特超市卖报。小伙子的决定是对的,辛天翔在商场三楼转了一圈手里的十几分报纸就都没了,又赶快跑下楼再去取了30份上楼卖。
  去年参加过一次小报童的辛天翔已经总结出自己的一套卖报纸的策略。“义乌,车站这些人流量大的地方,小报童也多,买报的大部分还是固定商户,这边人流量少,但就我一个小报童,所以说报纸在这边还是比较好卖的。”
  辛天翔还介绍说自己还有好几种战略,这几天刚开始一直都是游击战术,每天都会换一个地方。他自己还独创了10份战术,在一个地方只卖10份,细水长流,这样就可以一个地方多卖几天。
让顾客喜欢自己
才有人买报

  已经是第三天了,小报童李浩杨卖报份数也越来越多,最开始的30份到后来的上百份。
  李浩杨的秘诀就是礼貌,不过在他眼里,懂礼貌并不只是在推销报纸时问好,“要多问、讲诚信才能让顾客喜欢自己,卖的才能更快一些。”李浩杨说道。
  卖报第二天,天气十分闷热,李浩杨跟妈妈来到陶瓷科技城附近,当李浩杨进到这些店铺推销完报纸后,出来时他会轻轻的把门关上,生怕往别人店铺里进太多热气。
  “有一个商户曾说过要孩子每天去送一份报纸,但是今天去的时候那家店没开门,浩杨就把一份报纸放到了人家的的门锁上,对我说卖报的时候要讲诚信。”李浩杨的母亲朱女士说道。


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