党的十九大精神为平原农商银行注入了新的动力。农商银行结合学习,开展了以零售贷款为重点的“火遍平原”百日贷款营销竞赛活动,以工作成果检验学习成效。截至11月中旬,各项贷款达32.43亿元,较年初增长3.75亿元,其中零售类贷款7930户15.54亿元,分别较年初增长1323户、2.98亿元,增幅分别为20.02%、23.68%,零售类贷款新增占比达78.55%。
为确保“火遍平原”活动取得实效,农商银行党委研究制定了活动方案,将全辖区内25个支行分为5个战区,党委班子成员分工负责,亲临一线指挥；围绕“火遍平原”活动,组织了“五大战役”。即:“商户贷款攻坚战”、“消费贷款攻坚战”、“优质客户抢夺战”、“公职人员贷款攻坚战”和“沿街商铺、居民住房抵押贷款攻坚战”；坚持传统走访客户做法,网络电视宣传配合互动,微信群每天分享各战区经验、进度、成果；摸清资源分布,绘制客户分布图,梳理特色产业,对人口、生产、外出务工情况,在农商银行的业务,高端、核心、普通客户的分类等情况,逐村逐户建档,己建档15613户；建立《标杆村营销报告》60多份,贷款营销活动新增户数达720多个；主动与乡镇政府、社区对接,全覆盖、多方位、高频次走访调研,召开金融产品专题推介会,推出了为开立结算账户的客户,凭借稳定有效的交易记录,给予一定额度的流动资金贷款的“速贷通”和“税贷通”、“光伏贷”、“家居贷”、“车居贷”、“房居贷”、“易居贷”等系列消费产品,惠及客户860户,贷款3849万元,满足了不同层次客户的消费需求；对营销活动显著的给予奖励,颁发流动红旗,对进度慢效果差的给予黄旗鞭策。
“火遍平原”贷款营销活动的开展,也促进了存款的有效增长,目前存款余额70亿元,较年初增长6.39亿元、增幅10.01%。
(张国水 王恩)
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