卖房,开发商联姻二手房中介

“一二手房联动”在烟台已成一种趋势

2013年09月16日　来源：齐鲁晚报
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　　本报9月15日讯(记者　李园园)　15日,美南不动产和鼎城·国翠“一二手房联动”启动,虽然在港城已不是新鲜事,不过“一二手房联动”在烟台已成一种趋势。趋势的背后,不仅是市场竞争压力加大导致开发商想借机突破营销困境,购房者变得理性,传统的“坐销”模式、推广活动已很难撼动消费者,也使开发商不得不借助二手房强大的平台来拓宽市场。
　　15日,美南不动产和鼎城·国翠“一二手房联动”活动现场,吸引了300多组客人前来看房,其中当天就有交定金的。美南不动产专门负责“一二手房联动”项目的郝总监称,一二手房联动是一种趋势,而趋势背后,不仅仅是市场竞争压力大。郝总监称,国家调控以来,购房者变得更加理性,开发商传统的推广活动,老百姓都看腻了。对于消费者来说,无论是从售楼处还是二手房中介,能买到性价比高的房子才是最主要的。再加之,今年来烟台的新楼盘遍地开花,竞争比较激烈。而二手房中介,遍布烟台六区大街小巷,就拿美南不动产来说,有160个门店,2000多名经纪人,“一二手房联动”后,中介全线推广,就等于开发商多了160个售楼处和2000多名置业顾问。
　　美南不动产董事长于海南称,目前“一二手房联动”业务已占到美南不动产总业务的15%,力争明年达到30%,但依然以二手房租售为主。
　　目前高新区、牟平区、莱山区、芝罘区、开发区等多个项目找到二手房中介,有的已经展开合作。其中不乏一些一线品牌开发商,主动向“一二手房联动”靠拢。
　　今年以来,开发区不论是退盘量还是成交量,在烟台六区都数一数二。新楼盘的集中爆发,使得一些开发商另谋“高策”,欲和房产中介“联姻”。据美南不动产负责人透露,开发区已经有3家开发商找到他们,接下来会和开发区项目展开一二手房联动。
敲锣打鼓,促销使出“新型武器”
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　　彩旗飘飘,歌声嘹亮……15日上午9点多,在观海路边的鼎城·国翠房地产楼下热闹非凡,为促销该楼盘最后70户大户型住宅,美南地产使出“新型武器”。彩旗、气球、拱门一样不少,三四十名工作人员唱着军歌。
　　观海路路边停了至少30辆古铜色车,美南地产企业策划经理姜伟说,这既是企业文化,又是在造势,活动主要目的是促销该楼盘剩下的最后70户大户型住宅。按照常理,新楼盘销售多通过售楼处“守株待兔”,如今美南地产学习一线城市楼盘销售方式,采用一二手房联动营销模式。
　　“一二手房联动指的是,开发商利用二手房地产代理公司的客户群体,销售掉新楼盘。”姜伟介绍,这样的销售模式能实现开发商与地产代理公司的客户资源对接,充分利用到后者的客户人脉,开发商足不出户也能将销售门店开到所有街道与社区。
　　据了解,以中原地产为例,在上海、广州等一线城市,超六成的房产销售都是通过一二手房联动方式实现的,“2011年、2012年房地产销售不景气,催生销售模式更新换代。”现场一位工作人员介绍。
　　“将刚性需求客户与待售楼盘对接,能促使楼盘在短时间内完成销售,这种销售模式‘稳、准、狠’。”姜伟认为,这是开发商与地产公司的双向互利,这种模式将得到更多房产开发商的认识。　　本报记者　宋佳　见习记者　阳佳