11日,济南苏宁物流中心的工人忙碌地分拣包裹。 本报记者 任磊磊 摄
本报记者 高雯
去年成交近百万,今年仅5万元
11日零时,与“点灯熬油买买买”的市民一样,济宁淘宝电商园、邹城鲁南电商园等园区内也灯火通明,“哒哒哒”的敲打键盘声此起彼伏,枕戈待旦的创业青年们纷纷乘上“双11致富快车”。而在汶上服装电商园内的爱丝制衣,今年的“双11”和去年相比,安静了太多。
去年“双11”,爱丝制衣的自主品牌“晨姿羽绒”日成交额达到近百万元,给当地众多传统服装企业上了一堂“后悔莫及”的电商课。而今年,爱丝制衣却没能享受到狂欢,成交额约为五万元。
尴尬的落差背后,是参与天猫活动的包装和推广费用太高昂。爱丝制衣电商部门负责人王先生说,去年上百万成交额的背后,他们投入了近50万入驻天猫主会场的推广费。
“像天猫钻展、直通车等的宣传推广,都是按流量或点击量计费,客户只要点击了页面,不论购买与否,我们后台就产生了费用。”王先生说,除去宣传推广的费用,其实利润微薄,“去年我们就算是花钱打品牌,赚知名度吧。”
“我们是一家以代加工为主的传统服装企业,要推广自主品牌,尤其是走电商渠道,前期的推广成本很高。”王先生说,今年几经权衡,他们将活动重点放在了12月,没再重金打造“双11”。据他估算,“双11”当天女装羽绒成交的这5万元,多是靠前期运营积累下来的老客户。
代加工利薄,做电商又怕烧钱
事实上,汶上县被评为“中国休闲服装制造名城”,域内汇聚着300多家为优衣库、H&M等大品牌代加工的服装企业,拥有优质的产品和生产技术,但在这个“双11”,鲜有企业能分到电商狂欢的大蛋糕。
“我们的传统本土服装企业,还是以线下接单,做品牌服装的代加工为主。这种模式是多年以来形成的稳定生产销售渠道,但是利润相对很低。”汶上一家服装企业负责人透露,代加工一件售价在500元左右的优衣库、ZARA等品牌产品,生产企业的代加工费只有50元,即10%左右的利润,如果能成立自己的品牌发展电商,利润将高达40%,但这需要经历一段时间“烧钱圈地”的品牌推广之路。
小何经营着一家服装淘宝店,今年“双11”,仅半天就成交了一千多单,屋里密密麻麻都是打包的衣服。然而身处汶上这个服装生产基地,小何的货源却来自外地。“当初跟本地的服装企业几乎都谈过合作,但是他们嫌订单小、量小,没谈拢。”小何认为,当地的服装企业对于发展电商的积极性还不太高,电商思维依然不够活跃。
汶上县商务局相关负责人说,当地的传统服装企业发展电商正处在起步阶段,很多企业想发展电商却不知如何入手。为此,县政府规划建设了服装电商产业园,还与阿里巴巴洽谈合作,希望能给他们提供更多支持。
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