工人们正在为双11紧张备货。
本报记者 黄广华 摄
2005年弟弟患上尿毒症,在外打工的哥哥曾振国决定回去养家。2007年,一番摸索后,嘉祥人曾振国的淘宝小店开张了。生石灰、皂角、柏壳、桑叶……这些被村民们用来烧火或喂羊的东西,在他这里一年的销售额已达到200万元。
本报记者 黄广华 贾凌煜
经营农特产品
年销售额达200万元
曾振国的淘宝店如今已是4个皇冠级别。“双11”促销大战一触即发,为了这次促销他已备战许久。小店实体车间位于嘉祥县满硐镇南武山村西头,西面紧挨南武山,周围是一片绿油油的农田。
车间里,一进门,一股股浓浓地中药材味扑面而来。工人们正熟练地挑拣药材,把坏的和品相不好的全部剔出去。然后按小袋重量分装,最后根据客户订单进行打包。车间一角,县邮政公司的工作人员手拿扫码器,一件件扫描打包完毕的货物。这一上午,就有百余件包裹需要寄出去。江西、湖南、河南等等,哪里都有。办公室里,电脑上“嘀嘀嘀”的声音不时响起,曾振国的妻子,不间断回复着客户的各种咨询。
为了这次“双11”活动,曾振国打算用发红包、抢券以及直接打折的方式参与。正是因为这次活动,进入11月份以来,店铺销量有所下降。库房里,一袋袋药材堆到房顶,都是为这次促销准备的。
“去年‘双11’,一天的销售额达到一万多元,平时一天销售额在两三千元左右。”对今年的“双11”,曾振国很有信心,估计能比去年翻番。到今年年底,估计全年的销售额能超过200万元。目前,小店吸纳了9名村民就业,其中5人是贫困户。
车间外,曾振国计划再盖一处厂房加库房,赶在“双11”前启用。由于前些日子接连下雨,工期被耽误了,现在主体还没盖好。
从2007年开张,9年过去,他的小店经营范围从最初的售卖生石灰,扩大到各种药材、农特产品,目前已有100多种。
就地变废为宝
竟然做出了名堂
生石灰、皂角、柏壳、桑叶……曾振国卖的这些“宝贝”,在南武山上随处可见。靠山吃山,原本只为家庭救急,从未想到变废为宝,竟然就做出了名堂。
2005年,23岁的曾振国还在温州打工,也正是那段经历,让他较早地接触到淘宝网,积累了一些网上开店的知识。当年,弟弟突然患上尿毒症,经过配型,母亲决定给弟弟捐一个肾。打工月薪3000多元,可作为儿子和哥哥,曾振国决定回家。
二三十万元的医药费怎么办?不会种地的曾振国,天天寻摸着怎么挣钱。南武山上石头多,每天开山不断,生石灰到处都是。“那时候给人家盒烟,就能运回来百十斤石灰。”提起往事,曾振国自觉是抓住了机遇。原来,他在南方时看到家里都用石灰吸潮,而淘宝网全网售卖生石灰的不足10家。两种现象一碰撞,挣钱的门道来了。于是,曾振国独自摸索着开店、拍照片、上传、写详情。自己这没什么成本的“宝贝”,竟然替一家人救了急。
后来,曾振国将售卖的物品扩大到农特产品方面。“像这些柏壳、桑叶等,以前村民用来烧锅,喂羊,我主打它们的药用价值并出售,这一件柏壳枕头,能卖四五十元,没想到挺好卖。”曾振国说。
其实,刚开始做淘宝店时,只有零星的订单,曾振国得坐大巴车到距离村子25公里外的县城发货。后来订单稍微增多,他买了辆电动三轮车,无论下雨下雪,骑车往县城送。去年,县里和镇上两家快递公司开始上门提供发货服务。
生意好了,也带动了村民们致富。现在,货源已经不用曾振国操心,附近的村民们上山采了药材,都会直接送到这里,价格比市场价还高上一些。
家庭作坊模式
专业知识还需提升
销售额不断攀升,曾振国今年再扩200平米的厂房,整个店规模或许会越来越大。但是,客服人员是妻子,分拣工人是附近村民,再加上母亲给帮忙,整个店还处于家庭作坊的状态。
近几年,满硐镇电商从业人员不断增加,镇里主导建立了电子商务培训中心,搭建培训平台,邀请成功人士、专家定期举行培训班。在南武山村,现在共有4家村民在做电商,曾振国是其中最成功的一家。去年,他是被邀请讲课的成功人士之一。可是,讲什么,曾振国并不清楚。“我没有系统的知识储备,只能讲讲亲身做淘宝店的经验。”
随着销售额逐年增长,对专业知识的匮乏,近几年越来越深地困扰着曾振国。“前几年村里还有三四家做电商的村民,后来陆续停掉,继续外出打工了。”对这些村民的经历,曾振国觉得可惜。同时,对自己的小店也有担忧。
对于未来,曾振国想着以后可能会聘请专业人士来帮忙,目前他已经同济宁一家电商公司在接洽。
“我自己也会坚持学习,多参加镇里和县里组织的培训。”9年间,自己的小店从未刷过单,级别从一颗心,到一个钻,再到一个皇冠,如今已经四个皇冠,满满地都是心血。对这一点,曾振国很清楚,只有不断学习,小店才能活跃得更久一点。
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