□本报记者 陈玮
一套房一天五个买家看
在济南甸柳庄附近的一家中介公司,张明已经从业了七年,一直业绩平平的他,在去年9月迎来了他的“人生巅峰”。
“东部房价的升高,直接刺激到了急需购房的买家。”张明说,“房价在5月份开始明显上涨,很多观望的买家开始集中出手,到了9月就爆发起来。”
张明记得,从去年9月初开始,他每天要接至少20个电话,之前态度有些冷淡的买家也开始主动联系他。“以前都是我们求着客户,按照他们的需求不停推荐房源,碰到优质的小户型学区房,打电话的客户得排号才能看上房。一套优质的学区房,一天最多能带五个买家看,有的同事甚至最少带十个买家。”
在这种情况下,买家出手很快,有的看房当天就出手了。张明说,如果再多考虑一天,可能看好的二手房就被抢走了。“之前有一位年轻客户给孩子预备学区房,因为多比较了一下价格,几个小时的工夫,房子都已经卖出了。”
对于张明来说,那段时间是近几年来最忙碌的时候。“基本上每天能有签单,9月份基本上都是十点以后下班,有时都要忙到后半夜,基本上都是在房产交易大厅和看房的路上度过的。”张明笑称。可收入也很可观。平均下来,每个业务员在9月份都是万元户了。
据房天下济南二手房市场数据分析,2016年9月,济南二手房住宅网签6457套,网签面积为54.29万平米,网签套数环比增加807套,涨幅为14.28%,同比增加3101套,涨幅为92.40%。
签合同时临时加价
“一天一个价。”回忆起今年9月二手房的市场,张明立马脱口而出,这已经成为不少中介的共识。
根据2016年9月份的二手房数据分析,9月份,济南二手房(住宅)挂牌均价12890元/□,已十四连涨,环比8月每平上涨358元,涨幅为2.86%,涨幅较上月微幅扩大；同比去年9月每平上涨2372元,涨幅为22.55%。
这种情况在张明所掌握的学区房资源中格外突出,一套小户型的学区房,价格达到了23000元/平,而这个价格在去年同期,只有不到两万元。张明听说,有的同行还会跟优质学区房的卖家商议好,等到房价涨到顶峰,再拿出来出售。
在二手房价格疯涨之下,卖家临时加价的情况渐渐多了起来。“9月中旬,有一套80平的甸柳小学学区房,在交易签合同的当天,卖家突然加价10万,从185万加到了195万,最后在协调之下,以190万价格成交了。”张明说,那时卖家临时加价从三万到十几万不等,有的干脆“捂盘”,在临近签合同的时候突然出差或者联系不上。
张明觉得,那时候协调的工作突然多了起来。“遇到卖家临时加价,买家就会很着急,我们就双方协调,有时买家就会把情绪撒到中介身上,委屈也是避免不了的。”张明说,有一次,买家卖了房子,再换房子时,发现价格已经涨了五万,就埋怨我们卖的太慢。“9月份,中介人员经常会受到买家投诉。”
疯狂暴涨很不健康
二手房交易量暴涨之下,带来的是各个中介的房源紧张。“二手房和其他商品房不一样,它们是稀缺资源,卖完一套就少一套,尤其是优质的房源,数量更是有限。”
到了去年9月底,中介公司的学区房房源就非常有限了。“最后只剩下顶楼、偏户和老房子了,那时候的张明,一边不停接着客户电话,一边刷网站、跑小区找房源。
张明说,去年9月之所以被称为“二手房的疯狂”,是因为购房者大多是刚需和改善型需求,尤其是最近几年,随着省城公共服务建设的完善,改善型需求渐渐超过了刚性需求。“但这部分需求长期是被抑制的,等到合适的时机,才会释放。”
去年,济南CBD落户文博片区,唐冶片区5宗土地以40多亿的天价出让,让本来平稳的东部房产一下子被炒得火热,环比涨幅超过了10%,甚至出现了楼市开盘遭市民哄抢的局面。几个月后,这把火烧到了省城二手房的市场,刺激了改善型需求的客户出手买房,导致了9月份二手房市场的价量齐涨。
作为中介,张明赚的比以前翻了一倍,但是他知道,这样的“疯狂”,不会持续太久。“这是不健康的市场,历下区和高新区的房价,同比飙升了大概三成到四成,正常的房地产市场价格应该是平稳的。”张明说,以他七年的从业经历来判断,政府即将会出台政策,抑制房价上涨。“不过去年10月份出台限购政策,9月份就成了最后的疯狂。
二手房火爆,中介房源紧俏
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