年过半百,变身“人达宝淘” - 齐鲁晚报数字报刊

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郓城大妈张艳玲:

年过半百,变身“人达宝淘”

在淘宝店经营手工花盆,打理网店半年交易100多万元

2017年07月17日　　来源：齐鲁晚报

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　　张艳玲正在理货。

　　　　文/片本报记者李德领
　　　　通讯员李英　　

　　在地处滩区郓城县李集乡马庄村,有这样一个近乎传奇的故事——55岁农村大妈张艳玲,“母承子业”,在淘宝店经营手工花盆,半年交易额达到100多万元,收入50多万元,成为远近有名的电商达人。
返乡创业
黄河滩区刮起电商旋风
　　走进张艳玲家的院子,她正在忙着处理订单,几位村民正在忙着切割泡沫、配货、打包,小院子里一片忙碌的景象。
　　谈起淘宝,还要从张艳玲的儿子李玉钦谈起。
　　李玉钦2010年毕业于青岛理工大学室内设计专业,后在深圳工作。2016年5月,不顾父母的反对,辞去在深圳的高薪工作,和妻子一起返回老家郓城,并在淘宝网开了一家手工花盆店,店铺名叫做花阡陌手工陶。
　　初次创业,需要进货、打磨花盆,拍摄、装饰网店,小两口经常忙到半夜。“双11”和春节期间,店铺搞促销,最多的一天曾卖过3万元。“下单的太多了,网络都快瘫痪了,儿子就站到楼顶上用手机操作。”张艳玲回忆说。
　　“儿媳是学设计的,除了卖花盆之外,他们还经营多肉和插花,看似杂乱无章的花儿,在儿媳的设计下,变得靓丽多姿,非常受客户青睐。同时,还配备了照相机,在家里布置了摄影棚,把网店装修得非常有特色。”张艳玲说。
　　张艳玲和丈夫也成了儿子最好的帮手。生意本来越做越红火,可是好景不长,儿媳准备“撤摊子”了。原来,李玉钦的妻子是临沂人,在家是独生子女,父母一直想让她回老家。今年年初,小两口决定把郓城的店铺和货物卖完后就不干了,放手去临沂发展事业。
母承子业
续写网上”淘金”新篇
　　见儿子儿媳整天“谋划”去临沂,张艳玲和丈夫主动担起了家里的一切,年过五旬的她,学会了网上处理订单,学会了和客户打交道。丈夫则负责每天把货物送到镇上的快递公司。订单多了,快递费当然也高,半年下来,光快递费用就5万多块钱。
　　手工花盆是易碎品,所以包装非常重要。由于花盆大小不一,没有合适的包装,张艳玲就想出了个办法,去附近的废品收购站买回来大纸箱,根据花盆大小裁剪、粘贴,糊成大小不一的包装箱。再配上合适的泡沫板。这样下来,成本节约了很多,包装的花盆也是非常结实,哪怕运到千里之外,花盆也会毫发无损。
　　张艳玲的家是四间两层半的楼房,本来十分宽敞,可是手工花盆占据了家里的绝大部分空间,厨房、楼道里、阁楼上,摆满了各式各样的花盆。院子里专门制作了货架,张艳玲每天对花盆进行打理。“花盆其实很娇贵,雨天和晴天都要遮上塑料布,怕褪色。”张艳玲说。
　　据张艳玲介绍,自己家的花盆大小有一百多种,每个花盆适合用什么箱子装,每个箱子能装几个,她了如指掌。因此,对于网上只要下了订单,张艳玲都能第一时间糊纸箱、包装。
扩大规模
雇佣村民前来帮忙
　　张艳玲打理起网店也毫不逊色,今年上半年,她自己就卖出了100多万元的货。“量比较大的订单都是直接走物流,不在网店下单,这100多万的交易额还是保守估算。春天是旺季,今年仅3月份的交易额就有20多万。现在是淡季,销量也下降了不少。尽管是淡季,每天也要发货十几单甚至上百单。”
　　儿媳见婆婆这么认真,也非常高兴,经常打电话或者从微信上教婆婆经营店铺的技巧,现在,摊子越来越大,两户邻居家的院子也成了她家的仓库。人手不够,他们就雇了几名村民,每天五六十块钱的工资,村民们也乐意在他家打工。
　　“经营网店最重要的是讲诚信,物美价廉,售后服务要做好,这样才能不断有回头客。”张艳玲笑着说。
　　如今,每天和花花盆盆打交道的张艳玲,生活中充满了满满的电商元素——除了下单、发货,她经常在微信朋友圈晒手工花盆和多肉植物,亲友们也帮她推广网店,她的淘宝事业正在渐入佳境。

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