平原企业产销“联”起来 - 齐鲁晚报数字报刊

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“互联网+”浪潮下传统企业“网上行”电商“网下走”

平原企业产销“联”起来

2015年07月29日　　来源：齐鲁晚报

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　　电脑、智能手机是李红做网络销售的标配。

　　“一根网线”衍生300多种竹纤维产品。

　　　　进入4月份,平原县中小企业局局长马连实带着《平原县电子商务发展规划征求意见》走访了20余家企业,征求企业家意见建议。如何借助互联网优化企业营销,实现制造业向“微笑曲线”两端延伸,成为政府和企业的共识。
跑业务变“聊”业务
　　“电子商务就是聊天啊。”谈起电商,平原县征宇机械有限公司总经理王连臣脱口而出。
　　平原征宇机械有限公司是一家专业生产系列弹簧卡头等机床附件的专业厂家,拥有过载保护丝锥卡套、伸缩攻牙刀柄等多项国家专利,并获得了自营进出口权。
　　“原来企业80%的订单,是通过各类展会拿,参完展业务员天天在外地跑,现在除了参加国际国内展会,销售部的业务员都坐在家里聊天。”王连臣边说边引领记者来到了销售部。
　　在销售部,十余个人正端坐在电脑旁,熟练的敲击键盘,公司销售部经理李红则是一个人操控者两台电脑。“我这两个电脑一个是专门用来发布产品信息、存储客户信息,另一个是专门沟通用,利用阿里巴巴和富通天下两个软件,我们的产品畅销国内外,年交易额超千万元,而且供不应求。”
　　李红是征宇机械公司特聘的营销人才,公司围绕她组建了销售部。“现在国外的销量能占到50%,利润比国内高30%,只要懂网络、懂外语、懂产品就能操作。”李红介绍,“现在国内营销靠展会,国外靠阿里巴巴,但参加展会也是要个联系方式,最后还得靠网络沟通。”
　　借助TradeManager(阿里旺旺国际版),李红和她的销售团队,白天与国内客户接洽沟通,晚上十一点至凌晨三点与欧美客户沟通,公司订单源源不断。
“一根网线”
催生300种产品
　　位于平原县三唐乡的汇佳纺织品有限公司,去年一年依靠发展电子商务,年销售额同比增加了30%。
　　“原来企业只出竹纤维毛巾,现在产品包含了竹纤维床品、衣帽等各类衍生品。”汇佳纺织总经理祁振林称。“电商改变了我们靠毛巾打天下的局面,现在公司产品达到了九大类300多个品种。”
　　成立于2009年的汇佳纺织,原是一家生产竹纤维毛巾、草柳编制品的企业,之前产品全部靠旅游市场、实体店销售。2012年,祁振林做出了“线上线下都要发展”的决策。很快汇佳纺织旗下的“德汇佳”、“竹之意”两个品牌就与上海微创公司等电商运营团队签订合作协议,公司产品成功登陆了唯品会、天猫、阿里巴巴等知名电商网站。目前,该公司的电商销售额已占到总销售额的四成以上。
　　尝到“甜头”的汇佳纺织,开始积极“触电”,在德州百货大楼写字楼成立了电子商务部,加入了德州市跨境电子商务协会。2014年10月,汇佳纺织在参展广交会的基础上,借助网络开展跨境电子商务,当月签订国际贸易合同10万美元,产品远销美国、澳大利亚、新加坡等地,利润同比增长30%。
　　不仅如此,“触电”后的竹纤维产品成为各类电商平台的“香饽饽”。“我们准备和天猫合作搞双十一线上活动,另外,建行的善融商务、工行的融E购都邀请我们加入他们的电商平台,现在我们的竹纤维制品不愁卖。”祁振林说。
政府“做实”
互联网经济
　　3月26日,平原县政府召集县域电商企业负责人座谈,共同商讨县级电子商务平台筹建工作。
　　“缺人才,我们企业外聘的武汉电商团队负责营销,大部分机械加工企业要从济南聘,只负责网络营销,按比例吃提成。”平原精科液压公司总经理刘金永说。
　　“要是有电商平台,就能直供消费者,延伸产业链,实现利润最大化。但这个平台得在城中心找写字楼,偏远地方没人来。”平原县金麦子制粉有限公司总经理王凤琛说。
　　2014年下半年以来,平原县政府党组成员梁蕊带领职能部门和骨干企业负责人,到深圳、成都、杭州、义乌等先进地区考察学习,先后三次邀请阿里巴巴商学院院长黄圣淘等国内知名电商专家,对全县中小微企业、商贸企业、个体户、农业合作社进行培训,累计培训2000余人次。
　　同时,县商务局搭建了“平原购”展示平台,为全县中小微企业、商贸企业、服务行业提供展示个人产品和业务的平台,并积极引进客商,以“平原购”为基础打造O2O电商平台,提供线上交易线下体验服务；县工商联成立了微商协会,吸收企业负责人等电子商务群体入会,定期开展电商论坛,规范电子商务企业个人运营。
　　“我们确立了政府加产业园加电商团队的发展模式,通过与京东县级服务中心、阿里巴巴产业带、源家园建设等大型电商项目对接,整合本地资源,整体建设电商平台。实现工业技术和信息技术融合和倍增发展,促进产业结构向中高端迈进。”平原县县长王洪霞说。

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