近日,河南商丘、开封两地有住宅项目推出的“小麦换房”“大蒜换房”卖房促销活动在网上引发热议。6月22日下午,记者致电售楼处,对方工作人员均称,接到通知,活动已经结束了。房产专家表示,这类营销“玩过了”。 　　记者　杜亚慧　　　　　　　　　 　　16天成交 86万斤蒜、30套房? 　　近日,两张房产销售海报在网络引发热议。一份来自河南商丘市民权县的建业河畔洋房,海报显示“2元/斤　小麦换房”,最高可抵16万房款；另一份来自距离民权县约60公里的开封市杞县建业城,海报显示活动内容为“5元/斤　大蒜换房”,海报上还有活动开展以来的“战绩”:“16天成交约86万斤大蒜”“来电2859组、到访852组、成交30套”。 　　此外,记者注意到,两份海报分别印有“爱心助农,高价收购小麦抵首付”“爱心助农,大蒜抵首付,助您轻松安家”的字样。 　　据报道,建业河畔洋房销售人员向以购房者名义致电咨询的记者介绍,本次活动是为了爱心助农,活动自本月20日开始,近两天很多人来咨询。购房者可以将小麦卖给售楼处联系好的收购商,拿卖粮凭证来兑换购房款。售楼人员发来的楼盘宣传页上显示,活动截至7月10日。 　　杞县建业城方面,一名置业顾问对记者称,楼盘的首付为20%,刨除2万元的定金,剩余首付款可用5元一斤的大蒜抵扣,大蒜无论个头大小都是5元一斤。 　　当前正值麦收时节,各地小麦收购价在1.5元/斤左右浮动,建业河畔洋房给出的2元/斤的收购价,高出市场价0.5元/斤。据此按最高16万元抵房款计算,这相当于需要8万斤小麦,可为购房户优惠4万元。 　　按照中国大蒜网发布的6月22日杞县大蒜价格,一般混级为1.48-1.58元/斤,中上混级为1.60-1.65元/斤,大混级为1.68-1.73元/斤。建业城给出的5元/斤的收购价,可以说是远超这一价格。 　　仅执行两天 活动提前结束了 　　这样的售房策略,当地购房者买单吗?6月22日下午,记者拨通了建业河畔洋房售楼处的电话,咨询“小麦换房”事宜。“我们这边接到通知,目前这个活动已经结束了。”接电话的售楼处工作人员告诉记者,“各方面原因吧,活动结束了。但是现在房子还在售,平均成交价格在5000元—6000元之间。” 　　原应持续到7月10日的活动,6月20日才开始,为何提前结束了?记者问及原因,工作人员强调:“不是叫停,是结束。所有活动最终解释权都归项目所有,后续有什么具体的情况,我们公司会进行解释的。” 　　随后,在杞县建业城,记者也得到同样的回复。“我们接到领导安排,大蒜换房活动已经截止了。你要是想买房,我们这边正常优惠也差不多。”电话那头的工作人员说。 　　记者查询发现,“民权县中原建业”公众号已经删去“小麦换房”相关内容,“杞县建业城”公众号上还保留着“大蒜换房”的促销推文。公众号信息显示,两个房地产项目同属建业集团旗下中原建业集团。官网显示,建业集团扎根河南,逐步、分级向下延伸拓展业务,实现了省、市、县、镇、村“五级市场联动”,河南省122个县及县级以上城市全覆盖。 　　稍早前,有媒体报道,接近建业集团的相关人士称:“这是个别项目根据当地的实际农产品特色而创新的促销方式,不是全集团层面的动作。” 　　活动结束了,收上来的小麦、大蒜要拉往何处,如何处理?两地楼盘的工作人员表示尚不确定。“目前最多只有人定下房,还没到真正拉货这一步,具体的执行方案我们还不知道。” 　　但有房地产业内人士对记者表示,这不算难事。“我们平常去售楼处看房、买房也经常有送米面粮油的活动,当地的开发商肯定会有农贸公司、商超等渠道的。与他们合作,有关公司可以直接和农民对接,再把相应的收购款转给房企就行了。” 　　　　挖掘购房潜力 创新营销值得肯定 　　上海易居研究院智库中心研究总监严跃进认为,对于“小麦、大蒜换房”事件,从本质上来说,就是“挖掘购房潜力,增大购房者的购买能力”。房企助力农户销售农产品,其实也是希望增加农户的收入和购买的资金,客观上是对购房首付方面的一种支持。 　　此类做法和首付贷等操作有本质区别,此类农户的产品销售资金本身归属于农户,也不存在负债或高杠杆一说,同时减少了农产品销售周期,使农户以更好的价格、更快的速度回笼资金,势必也增加了购房方面的能力。从这个角度看,此类事件是值得肯定的。 　　　　只是营销噱头 并不鼓励效仿 　　合富辉煌(中国)山东公司副总经理许传明认为,从地产营销的角度来看,这就是一个打折策略,房价暗降下的常见操作方式。只是这次他们把农产品当成了噱头。这种营销方式其实并不值得鼓励效仿。他认为,如果房地产商都将蔬菜、粮食等作为定价促销的一种模式,那么对整个农产品流通层面会产生干扰。“可以说是让楼市促销撩拨到了不该撩拨的领域,玩过了。” 　　“眼下借着楼市调控的东风,许多房地产商也想再促一把,出现了很多新花样。”许传明说,创新营销模式是必要的,但一定要规范和切合实际。