人们都说互联网创业是80后90后的天下,然而70后的王伟却一头扎进互联网创业的大潮里乐此不疲,大众创业、万众创新或许也并不适合每个人,但在台风来时,即便是飞猪也需要是有准备的,卖药起家的王伟是这样玩电商的。
找到风口的“飞猪”
站起来后的王伟创造了一个奇迹,谁也没有再指望他重回生意场。王伟却用越来越精明的勤奋劲去努力,去回击车祸带给他的苦难。
每到阴雨天,王伟的伤疤总会有些反应,他通常的做法,就是找事做让自己忙起来,把注意力转移。
1998年原本小生意也做得风风火火,王伟突然向亲友宣布他要开药店。“卖什么药?农药还是兽药?”当朋友问他时,他笑答:“是人药!”
这在当时,是全新的领域,而王伟只不过是在一个小县城里得知,国家要搞医药分离的改革,由原国家经济委员会下属的国家医药管理局,合并卫生部的药政司,再吸收国家中医药管理局的部分机构,成立了国家药监局。
雷军说,台风来了,猪都能飞起来。这句话适合如今的互联网时代,在当时的政策形势下,适合王伟这样有政策敏感和生意悟性的人。
从第一家药店做起,王伟一发不可收拾,一下做到十几家连锁店。当然,创业之初的艰难仍然是有的,比如人们对药店还不懂,总觉得在医院买药才安全。
每开一家新连锁店,王伟总会有些新的经营理念分享给员工,为每一家新店找到最适合的路子。
1980年版的电影《霍元甲》里迷踪拳吸收各家之长最终打败了很多对手,成为王伟口中经常举的例子,除了对形势的判断,王伟一旦发现有比较好的生意经,他总会捉摸着为自己所用。
羊毛不一定出自羊身上
人们总是拿“羊毛出在羊身上”来形容商家打折时,卖的永远比买的精。换成以前做连锁药店,王伟也这么认为。
现如今,他的观点是:羊毛出在猪身上,让驴来买单。对此,王伟解释说,这并非简单地资源的腾挪互移,而是互联网时代提供的各行各业的资源充分交互的机会。
互联网这张大网,让任何有想法的人可以在这个平台上实现愿望,举个最简单的例子,以前你买一袋子米商家可能送你一小瓶油,而如今你买一袋米之后,通过互联网你获得的赠品不再是小瓶油,可能是一张实物或电子券,也可能是一个口令。
因为在这张大网的背后,有无穷尽的商品在这里互联,而互联网平台通过资源置换,赠品券不再是商家自己买,而是乾坤大挪移般全国整合资源,有的甚至能零成本置换到。
起初,面对互联网的大潮,王伟有自己的迷茫和忧患。首先是他自己不懂互联网,但实体药店遭到互联网冲击的声音时时刻刻响在他耳畔。
2014年,在传统行业完成资金积累之后,王伟觉得互联网时代,他应该做点事情,想涉足互联网行业,却遭到亲友的反对。
后来,他对至今仍未分家兄弟仨说,进入互联网烧掉的钱他自己出,如果有前途,那以后赚到的钱仍兄弟三人分。
尽管家人并非是冲着钱去,而是想他能不必过度劳累地去拼,只是从保护他身体的角度去反对,但最终还是顺了他的意。
只做接地气的事
回忆起刚发家时,到外地进货时住的不是酒店,而是一个大屋子里的10块钱一个的床位,王伟说,哪怕现在有了一定财富,仿佛吃什么喝什么他从不在乎。
再回到实体药店的经营,他积累了多年的经验,即便是撑到被互联网冲击到关门的地步,他这辈子全家也够吃够喝。
“我只是希望拥抱时时有事做、多做事这种状态。”王伟说,在进入互联网之前,他总觉得,如果像国内很多互联网纯线上平台一样,烧钱做起来引进风投,他玩不了,也不接地气。
传统连锁店,能不能加上互联网的东西,找到一个新的突破口呢?就在王伟在想这个问题的时候,今年全国两会也发出“互联网+”的声音。这更坚定了王伟的想法,即便是互联网时代,也要从做接地气的事情入手。从入股深圳这家名为每天惠的互联网公司,到王伟被招商引资进入德州电商产业园,实际上王伟一直坚持用互联网改造传统行业。
“我们的人一出去,第一件事往往是打扫卫生。”王伟说,每到一家社区小超市或者杂货店,他都会先义务把店里卫生打扫一遍,然后重新摆货,接下来才是教超市老板如何使用他们开发的互联网平台,如何实现线上订货交易并提升服务等等。
车祸中涅槃重生
清瘦的脸庞上,车祸留下的伤疤仍隐现。说起话来慢条斯理,却总在谦逊中流淌着对创业干事的天然嗅觉,以及激情迸发时的笑逐颜开。
70后王伟喜欢双手合十,对每位诚心与之交流的人,表达自己对事事人人的感恩。这种心态的养成,根本上源于21岁那年一场车祸劫难后的磨砺伴随始终。
王伟初中毕业后放弃了学业,先是找关系到了当地的商场上班,三年后商场破产,王伟失业。失业后的王伟喜欢抽空躲到县里的新华书店看书,一本陈安之的书,让他觉得做任何事任何生意,要紧盯社会形势。
王伟看准当时农村各类生活用品还不是很丰富,走出县城到临沂那边批发锅碗瓢盆等杂货,到县城里卖到各个乡镇集市,慢慢地积攒了一些本钱。
就在他准备再干得大一些时,死神与他擦身而过。1993年,21岁的王伟坐在农用四轮车副驾驶座位上,到外地进货途中遭遇车祸昏迷。当时颈椎断裂,医生说即便能活下来,也得瘫痪。
然而,年轻的王伟好像没事人似的,尽管不能动,却对亲友说:“不就跟感冒发烧一样嘛,最多多住一段时间就出去了。”
或许,是这种举重若轻的心态,又或许是上天的眷顾。为按下听磁带的录音机而疼得满头大汗、举起手来得近半小时……王伟从慢慢地坚持中,艰难地让亲人看到希望。
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