东明人刘芳创建“刘家芳芳”微商团队
微信卖东西,一年卖了一个多亿
2015年08月04日 来源：
齐鲁晚报
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刘芳在公司内指导客服解答代理的问题。
互联网的发展,使每个人的联系都变得越来越紧密。微信作为一种号称拥有4亿支付用户的社交工具,对现代人生活消费的影响也有目共睹。2013年,一种叫微商的商业模式进入了大家的朋友圈,随着时间的推移,在朋友圈里买卖东西也成为了一种风尚。
然而时至今日,社会各界对于微商的存在仍褒贬不一。有的人进行尝试后离开了,有的人则凭着过硬的实力坚持了下来,并越做越好。东明县40岁的刘芳正是坚持下来的一员,如今更是成了微商界的佼佼者。
一切源自几张面膜
刘芳的团队叫刘家芳芳,成立于2013年,虽然在东明县并不出名,但在全国微商圈确可以称得上是如雷贯耳。现今团队成员已由刚开始的刘芳夫妇两人,发展到各级代理8万余人。2014年刘家芳芳团队销售额更是突破一亿元,并在2015年7月的全国微商大会上一举取得第二名,成为名副其实的“顶级微商”。
王海涛是刘芳的丈夫,他告诉记者,2013年以前的刘芳一直在家中做全职太太。王海涛说:“她平时在家啥都不干,和朋友出门做做美容,打打麻将。没想到因为几张面膜就做成了这么大的生意。”
2013年4月,刘芳在朋友圈中看到有个姑娘在卖面膜。想着支援一下姑娘的生意,刘芳就买了几张回来自己敷。没想到那些面膜用完后效果还挺好,“当时觉得既然这是个好东西,不如就多拿一些推荐给朋友。”刘芳说,接着她就从卖家那里进了一箱同品牌的面膜,将这些面膜发到了朋友圈。
让刘芳没想到的是,朋友们看到她推荐的面膜后,纷纷向她购买,一箱面膜几个小时就卖光了。小赚一笔的刘芳感慨朋友们还是挺信任自己的同时,发现了在朋友圈里的商机。
做微商就是做诚信
做了一段时间的微商后,刘芳通过总结同行经验,认为单独的个体是不能发展长远的,要想更好地发展就要抱团。2014年7月,刘芳成立了自己的团队——刘家芳芳团队。
成立团队后,为了继续扩大进货渠道。刘芳和丈夫全国各地跑厂家做代理。“当时我们北京、广州、各个城市的厂家都去过。但是那些厂家觉得我们规模小,销售能力达不到他们的要求,就不给我们代理权。我们只能慢慢说服他们。”刘芳说,现在情况完全不一样了,许多厂家主动联系他们合作。
刘芳认为做微商就是做诚信,做的是人与人之间的信任。“我们的销售渠道就是在微信朋友圈,买家和卖家之间可以视频可以语音。如果产品不好、人品不好,是很难做长远的。”
长远发展靠品质
社会上许多微商团队因为种种原因都解散了,甚至有人因为销售假冒伪劣产品踉跄入狱。而刘家芳芳团队的生意却越做越红火,更是一举成为中国顶级微商,这其中的秘诀是什么呢?
刘芳说:“做生意,首先要保证产品质量。这样顾客才愿意买,愿意为我们宣传。我选择代理产品,会先去生产厂家实地考察,然后再将样品带回来和自己身边的人一起试用。只有达到‘0差评’的产品,我才会考虑代理。并且在代理后,所有产品都会加上我们自己的防伪标记,别人想伪造也不行,这样就保证了产品的质量。”
“我们团队还非常注重对代理人员的思想教育,每天都会和他们分享学习有关优秀品质的东西。我们的代理素质都很高,都特别有爱心。在平时交往中,大家就和家人一样。”刘芳说。
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