本报记者 马绍栋
钱越来越难赚了!这可能是近年来无论是生产商还是流通商共同的感受,尤其是实体经济,在房地产再次炙手可热以及其他互联网商业模式横行的当下,还在坚守实体制造业的人已经被戏称为“活雷锋”,很无奈,也很现实。
例子随处可见。以笔者认识的企业圈为例,凡是涉足实体生产的,无论规模大小,几乎都面临空前的生存挑战。尤其是前些年还异常风光的制造类企业。“生产线已经半停,刚刚遣散了一批工人,剩下这些也很难说保留到什么时候,得看下半年的订单情况。”“寻找接盘方,资金链已经维持不了几个月。”“新增加投资?能把现有的摊子守住就不错了”……诸如此类状态在圈内此起彼伏,媒体关于宏观经济增速下滑的各类分析判断在这里能找到一个个活生生的案例。
本着客观真实的原则,活下来的企业不是没有,只不过与一个楼盘2小时被秒光、一上午卖出10个亿的房产神话比,这些兢兢业业坚守实体但仅仅为了维持不到5%利润率的企业实在不值一提。其实比起账面上的财务数字,这些做了一二十年、也有了一定原始积累的老板之所以还在坚守,更多的是不舍得追随了自己多年的员工,“几十口人跟我闯出来,我贸然退出他们怎么办?”
当然,越是这种变革的时候,越不缺伟大的机会,兵荒马乱、迷茫四起的时候,也是新的商业模式酝酿和爆发的时候,关键在于你是否有这种敏锐,能否调动智慧和资源去变现。
以食品行业为例,单纯的买入原材料、加工制作再构建渠道铺货、品牌营销,这是再传统不过的路子,在传统产品思维的方式下,留给掌舵者的空间,要么是改进装备、降低成本；要么是做大品牌、提升附加值；再就是加强内部管理、提升效率……种种手段不能说无效,毕竟在行业普遍衰退的情况下,仍有一批品牌企业依靠上述打法能够守住市场份额,有的还能逆势增长。
可如果跳出产品思维,用资本模式赚钱呢?笔者接触到这样一个例子,根据同类产品痛点和市场新的消费趋势重新构建品牌,上游产品由自己掌控的核心配方和标准来设计,但生产过程是外包的,下游则进行密集而精准的渠道布点,所有的招商和运营设计好明细的标准,然后就是大规模的推广。这其中上游产品控制和下游渠道标准是核心的资源优势,尤其是线下的网点布局,滚动得越大,则资本的估值越高。“一开始我们并没有靠卖产品赚钱,而是保证品质让市场去发现,重点精力用于网络,从2013年成立到现在,已经连续三次股权释放,现在单股价值已经翻了30倍!”
同样是致力于资本估值提升,另一位做中小餐饮企业线上采购服务的老板也没有靠产品赚钱,而是更注重渠道网络的搭建。与纯互联网玩家野蛮进入线下不同,其核心团队成员都来自线下,做了多年的品牌代理,一开始他们选择转型意识强、资源能力强的经销商先触网上线,全国布局,然后打通这些经销商的存量用户,再辅助以平台和互联网流量优势实现增量拓展,足够的用户流量则意味着更多商业模式的出现,也意味着可以用大数据来反馈和改进产品结构。“从去年7月至今,我们在全国8个省区实现了落地,现在单个注册用户的估值已经在1000元,整体估值超过1个亿,按照我们的拓展计划,如果用户扩展一倍,则整体估值就会达到30个亿,而到目前为止,从团队搭建、软件开发我们只投入了600多万,未来也就是再增加点线下活动和拓展的投入,与估值的快速膨胀相比,这点钱真算不了什么,何况估值提升了随时有人等着给你投钱。”
笔者想说的是,经济发展到今天,单纯靠产品赚钱不是不能活下去,只不过资本模式或资本思维能让你走得更快更远。这里的“资本”并不是仅仅指钱,而是对资源的“支配权”,通过资本模式来运作和支配资源才能优化和配置社会财富,不断产生新的机会,如此一边循环一边膨胀实现社会效率的最大化。
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