“营销已经进入粉丝时代” - 齐鲁晚报数字报刊

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聊城创业大学举办首届微创业讲座

“营销已经进入粉丝时代”

2015年01月21日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　本报记者　刘云菲　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　微信已经成为当下人的热门通讯方式,而在微信朋友圈里卖东西的被称为微商,他们利用手机把产品直接推向客户。微商现在的现状怎样?微商该如何运营?微信是每个商家必须做的吗?该如何理性看待?20日,在聊城市创业大学开设首届微创业讲座上,对这些问题作了深入探讨。
微商里大约七成人是兼职
　　王女士是一位年轻的妈妈,看孩子之余,她搞起微商,在微信上推广一款产后面膜。“就是干着玩,看看效益如何,要是好就一直做下去。”现实中,像王女士这样的大有人在,他们或是自己发图片发到微信上,或是经过精心设计发布图片和链接。甚至每天要看粉丝留言到深夜,淘宝已经远不及微信给人们带来的便捷和刺激。
　　该讲座讲师苏老师是一位在微信刚盛行时做起微商,曾经创造了一天两万多的收益,现在他以培训为主,专门教商家如何利用微信。
　　苏老师介绍,通过这几年他的培训,大约有七成人是兼职微商,专门的微商其实不多。一是受开通微信公众平台收取费用影响,还有一方面是大多数都是采取试一试的心态。“微信的运营其实已经到了相当纯熟的阶段,类似微信平台收费,要涉及通讯公司、信托公司,是一个系统,他们都在里面收取利润。”
信任对于微商来说最重要
　　“现在的营销不再是你有多少客户,而是你有多少‘粉丝’。”苏老师说,现在是粉丝经济,用一句话概括是,“你和我的距离,是指尖到屏幕的距离。”微商千方百计地增加自己的粉丝,已经到了白热化的阶段,大家会想出很多方式来“抢粉”,多受到关注。“很多人发现,微信通讯录的排列是根据字母,那么很多人将自己的名称都改成了‘A’打头,大家都是‘AAA某某’,而大家在打造自己微信平台时,最重要是注重细节营销,在细节上留住客户。”
　　苏老师建议微商,信任对于微商最重要,名称不是实名制,名称更换角色不断变化,其实无形中给予客户一种不信任感,久而久之,客户也会远离。“微商不是一个人就能做的,做好需要一个团队,需要精细化的运作。”市就业办工作人员介绍,目前聊城企业中网络公司的数量已经比以前增加了两成多,而微商已经越来越多,在其中占了不小比重。企业想要长久生存,创新是生命,“许多成功的企业家都是靠着创新一直走下去,微信本身是一个新兴事物,在大家都跟风的情况下,谁能迅速脱颖而出,才能赢得更多的商机,才能获得生命力。”
拿身边朋友“开刀”　很容易引发信任危机
　　许多人参与微商,在其中获得了一定财富,而微商是每个企业必须做的吗?微信有那么神吗?苏老师认为,微信只是一种工具,它并不是企业必须做的,也不是被企业应该彻底放弃的,而是一种工具,“不要神化微信,微信可以创造财富,而微信也是人们生活的一种方式,”
　　苏老师说,在现实中,很多人每天不停地在“朋友圈”里发布商业信息,宣传自己的产品,遭到朋友的摒弃,甚至直接“拉黑”,不但影响了自己的生活,还发生了信任危机。而一个企业如果运用不好微信,也会给自身来到麻烦,丧失信誉。“想要成为微商,必须注意方式方法,很多人就拿身边的朋友开刀,这虽然是一种营销,但是不能过分。微商推出的产品,质量是第一位的。电商发展这么多年,国家已经在制度上开始越发严谨,而对于微信的法律也会严格。”

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