围着需求来转 客户才肯埋单
兴业东升花园开盘热销,主力户型几近售罄
2015年04月20日 来源：
齐鲁晚报
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本报讯 4月11日,位于城西区域的兴业东升花园开盘,现场吸引了上千名市民,当天成交60%以上,再现日照楼市热销场面。
众所周知,受宏观经济政策等多种因素影响,房地产市场自2013年年底开始呈现低迷状态,日照不少房企的销售也“压力山大”,业内许多人士对房地产市场的走势充满了忧虑。
真的是形势不好吗?兴业东升花园的逆势走红,搅动了港城房地产市场一池春水,一时间成为地产界议论的热门话题:兴业东升花园凭什么大受青睐?记者为此采访了兴业房产和部分业内人士。
“只要真正以市场为导向,面向用户需求开发产品,把优秀产品推向市场,让项目用品质发言,就会赢得市场。”兴业房产总经理赵文强告诉记者。
赵文强认为,由于前些年港城房地产市场形势比较好,没有其他行业那样的激烈竞争,往往处于卖方市场状态,开发商不需要对客户需求进行过多研究,房子照样很好卖,所以对客户需求研究和重视不够。开发商认为很合理的产品,并不代表在市场上就很合理。赵文强说,如今楼市由卖方市场转为买方市场,买方占据了市场的主动权,因此,卖方思维必须主动与买方思维相对接,这才是目前市场的根本生存之道,而这一点,恰是日照开发商所普遍忽视的。
以兴业东升花园而言,兴业房产从开发之初就多次调研分析,从小区规划、户型及社区配套,都从客户的角度考虑。户型区间设计为70—110平方米,以90平方米左右的套三为主打户型,加上合理亲民的价格,给广大刚需置业者带来了理想之选。
社区配套是个老话题,但兴业房产却做出“新滋味”,不仅配建幼儿园,还引进友谊超市入驻,重在提升业主入住后的便利性。此前,由于该项目的地块位于城西,很多家长担心孩子如何入幼儿园,兴业房产将原本建一栋楼的地块,拿来建设幼儿园,从经济利益上作出了牺牲,满足业主入住后的需求。
兴业东升花园的热销传奇,还与兴业房产一直致力于品牌建设分不开。根植港城14年来,兴业房产十分重视企业品牌形象的培育与维护,在日照老百姓心目中已经成为最值得信赖的房企,成为港城房地产市场的行业标杆。来自东港区三庄镇的许京春,以1号客户身份进入选房环节,几分钟不到就为正在当兵的儿子选到了心仪房源。“选择这个项目,主要是看中了兴业房产的良好品牌和口碑,买兴业的房子,心里踏实。”在现场,许京春的话很有代表性。
业内人士在接受采访时表示,除了开发商主观上强烈的市场意识外,目前国家出台的降低公积金和二套房首付比例、利率水平由银行合理确定等一系列楼市利好政策,在客观上不断发力,对购房者的心理影响已经显现,促使他们改变预期。
新政犹如一股春风,但不会吹遍每个开发商,如何借好东风?曲阜师范大学经济学院副院长刘刚认为,从量上讲,目前,市区待销商品住宅有1万余套,面积100余万平方米,按正常的消化速度,也就是一年的时间,这在理论上讲,日照的房地产市场是安全的。当前,楼市进入新常态,开发商要认清当前市场形势,研判客户多元需求,将房地产开发建设重心转到提升品质上来,积极适应房地产业结构转型的新变化。“对于以刚性需求和改善性需求产品开发为主的房地产企业,市场前景是看好的。”刘刚表示。
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