为什么民企老板没空“谈虚的”

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为什么民企老板没空“谈虚的”

2015年05月08日　　来源：齐鲁晚报

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　　□马绍栋

　　　　什么是国企?就是你吃不上饭了,总有政府来保底；而民企呢?你的死活只有你自己管。这就倒逼民企老板要时刻脚踏实地做事,不做不行啊,贷款要还,工资要发,对手要来封杀,这时候让他“谈虚的”或听你谈虚的,怎么可能?!
　　“无论做什么事,我都喜欢有话直说,不谈虚的,因为根本来不及谈虚的。”日前,省内一家龙头物业管理公司老总谈到跟一些客户尤其是政府、事业单位客户交流时,有感而发说了这番话。
　　话说这位老板带公司核心业务团队去西部地区某高校洽谈。按照惯例,校方领导陪同他们吃饭,席间对方很自然地从学校的历史、文化、院系等常规话题谈起。不能说这与饭局的主题无关,但至少跟公司业务没有交集。
　　“我当场就打断了他,我说,校长,光吃饭吃不出什么味道来,我可以帮你做三件事,你看行不行?对方说‘好,好’。我马上提出来:一、学校要马上安装门禁系统,进行停车收费管理；二、马上在学校安装统一的快递收发中心,方便师生；三、学校锅炉马上进行节能改造,我帮你做合同能源管理。”就这样,一顿饭工夫,这位老板对接了自己手下几个子公司能做的核心业务,学校不但不用花钱,而且这几个项目既省钱又帮学校挣钱。第二天老板马上组织相关团队负责人进行签约、实地调研,上述项目快速落地。
　　“其实我最不愿打交道的就是一些政府部门,或者类似国企,他会跟你讲很多,但核心的意思就是不表明,虚的东西太多,跟他们合作太费劲。”这位老板坦陈,越是市场化程度高的单位或组织越好谈合作,大家都非常明了游戏规则,各取所需,直来直去,真是没空“谈虚的”。
　　为何企业尤其是民营企业从内而外都流淌着这种效率意识?这恐怕得用到新制度经济学创始人科斯的一句著名的话——产权是最好的激励。
　　对民企来说,企业资产是你的、品牌是你的、员工是你的,你不去管,没人替你管。就像东营一家著名的民企老板说的,什么是国企?那就是你倒闭了、吃不上饭了,总有政府来保底；而民营企业呢?没人给你保底,你的死活只有你自己管。这就倒逼民企老板要时刻脚踏实地做事,不做不行啊,贷款要还,工资要发,对手要来封杀,来不得一丝懈怠,这时候让他“谈虚的”或听你谈虚的,怎么可能?!
　　反观一些政府和国有企事业单位的改革,为何迟迟难以推进,核心还是没有真正通过市场化手段解决激励的问题。比如前段时间和一位自媒体人交流,为何一些大的传媒集团向互联网转型频频遇阻,而一些自媒体却做得风生水起?对方平淡地回复:“很简单,这些所谓新媒体部门的员工每天无论干好干坏,都会有公司的钱养着,而我们做自媒体都是向市场要饭吃,做不好内容没有人给你送钱!”
　　其实,驱动务虚转向务实的关键动力还是市场化的制度设计,很显然这涉及到利益重新分配,所谓改革的难点也在于此,而越高度市场化越具备充沛的创新动力。比如海尔的创客,就是把每个人推向市场,集团蜕变成一个平台,激励全部从市场获得,平台只是一个辅助而不保底。再譬如诸多互联网模式,破除一切中间环节,直接一竿子通到终端用户那里去,全方位满足用户需求,再回过头来组织生产,这样做出来的产品体验怎么可能不好,竞争力怎么可能不强?

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