决战市场都需要一股拼劲
2015年05月27日 来源：
齐鲁晚报
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□奚凤群
这次是个紧急任务,与我们合作已久的M行的一个大项目被我们拿下了。只是,我们所有人都没有时间去欢呼,因为合作已经进入了工期倒计时。
有竞争同行得知此消息,半是贺喜半是嘲讽:“这样的项目,怎么可能实现?”是啊,怎么可能实现?我们不仅需要瞪大眼睛去应对这近乎苛刻却又来不得半点虚的工期,我们还要挑战绝对输不起的技术极限。先说时间问题。M行要求我们提供产品设计、样品、包装、成品和仿真品的一系列递进工期不足三十天,近乎逼近不可能实现的序列进阶。“只是逼近,不是吗?”M行抓住了我们话语中的漏洞,“温柔”反问。
再说技术难度的问题。这次M行要求的产品,是一款市场上还从未有过的幻彩工艺的金条产品。别说产品工艺复杂,尚没有成熟的经验和技术可以借鉴。仅仅是摸索和试验,也需要我们用最好的工人、最好的技术和最好的设备才能在最短的时间内试验成功。可是,市场不会站在原地等待我们成熟和壮大。M行也是想借这样的新产品和他们的竞争对手对抗。所以,高回报必须有高付出,高风险也必然会有高收益。有的时候,市场需要的,正是这股拼劲。
熬夜就这样成了每天的家常便饭。功夫不负有心人,前几阶段的工作在预定的时间内顺利完成。可是,产品上线的这一时刻,怎能说来便来,来得如此着急呢?面对这近乎应接不暇且环环相扣的工作进程,我们似乎还没有完全做好产品生产的准备,却仿佛只是一夜之间,M行在全国的100多家分行便将产品即将上线的消息四散出去。
产品上线第一天,系统显示,订单突破10公斤。
产品上线第二天,系统显示,订单突破20公斤。
又是喜又是忧!我们再次击掌为誓。因为箭已经在弦上,已经不是不得不发的问题,而是绝对容不得半点差错的严峻现实。为了确保万无一失,M行每天都会给我们发来工作进度跟进表,细到模具、打样、生产、包装、物流的每一个环节,每一个负责跟进的员工姓名、联系方式,他们都要求我们给予最准确的回复。
坚决不能出现一丁点儿差错!公司决定派我们进驻工厂车间,与车间工人一起,与产品共命运、共拼搏。“产品不顺利产出,你们就不要出车间!”领导有些不近人情,我们摩拳擦掌,立志挑战这懈怠不得的重任。
有些兴奋,更多的是紧张。临危受命,在产品即将出炉的前夜,我们没有丝毫睡意,从金条压制,到最终包装,我们的双眼始终盯在产品上,恨不得趴在设备上,惟恐出现一丁点儿问题让所有的一切功亏一篑。
可是,问题从来不会顾忌你的紧张状态、认真程度以及时间是否紧迫,它总是踩着时间节拍从容而来。因为跟M行签订的合同中规定,产品的重量必须要有0.01～0.02的重量正差。按说这样的重量正差我们能够轻松搞定。可是,我们却独独忘了,以前的产品都是以标重计量,工厂车间会严格控制重量,产品出厂也都是整数重量。如此,这款新产品却必须忘掉整数重量这回事,将每件产品都控制在标准正差范围之内。
没有更好的办法,只有逐一对产品进行称重。可是,如此反复,最终仍有30%的产品重量正差达不到0.01,或是超过0.02。这便意味着,这些产品要从熔料开始,全部从头来过。
顷刻之间喜悦全无,涌上心头的只有焦虑和担忧。
“这十几条产品赶不上明天发货怎么办?”“银行的人应该不会这么严格控制质量吧?”“应该不会被发现吧?”“第一批产品的质量都控制不好,以后怎么办?”“我们与银行有严格的合同限制,违约后果不堪设想!”“如果违约,别说我们公司的信誉没有了,光那些保证金不能完璧归赵,也是谁都承担不了的责任。”……
经过激烈的思想斗争和认真的权衡之后,我们决定重新来过,将这些产品从熔料开始,一道道技术关口再走一遭。这意味着,这个夜晚已经不仅仅是不眠便可度过的夜晚,而是注定伴随着焦虑、等待、期望和担忧的难眠之夜。
等待如此漫长。为了平和焦急的心情,我们干脆也动起手来,与车间的工人们一起分类、把关、监督、计量、包装……
“首批订单及时出货!”“一切生产无误!”“所有产品都在标准正差范围之内!”……
第二天早八点,当冬日的阳光将清晨的寒冷逐渐驱散之时,我们终于将好消息传递出了车间。与此同时,销售内勤已以最快的速度在M行发来的工作进度跟进表上写道:“生产按期完工,进入物流阶段……”
好吧,有技术就是这么任性!更何况,决战市场我们最不缺的就是这股拼劲。
(本文作者供职于某大型黄金企业,著有长篇小说《国家利益》和《女人花》)
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