车展购车 降价十八掌
2016年04月08日 来源：
齐鲁晚报
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作为资深汽车人,虽然对于汽车构造和汽车发动原理一直处于“蒙圈”状态,但凭借“十年如一日”不断帮人买车的强大经验,终于修炼了一身的汽车砍价“神功”,今日借齐鲁车展之际,特将这一身功夫整理成购车降“价”十八掌,亲们,准备好了吗?车展走起,拿去,不谢!
第一掌:锁定竞品不动摇
到达车展现场,摸清自己购车清单中备选车型的车展优惠政策。
第二掌:选车更上一层楼
在既定车型“踩点”后,别着急下手,去看看比心理价位略高一个档次的车型,因为车展优惠尺度大,价格降到无底线,没准同样的银子可以GET更高级别的车车哦
第三掌:配置款式要吃透
选好车型之后,搞清楚各价位车型中都包含什么配置,尤其针对自己看重的那几项配置,反复比价。
第四掌:掌握车商有几家
清楚知道这个品牌到底有几家4S店(这个太关键了!),首先知道“敌人”在哪里,才能在他们中间进行周旋。
第五掌:砍完这家砍那家
车展上会有多家店的销售顾问站台,这时的你如同大熊猫,成为各家销售顾问争抢的对象,这时你就可以比对同一款车不同4S店销售顾问给你的报价,以此互相压价,各个击破。
第六掌:竞品价格来压价
即使你真的已经定了要买某款车,也千万不要让销售顾问看出来,所以,一定要高姿态,拿竞品的大尺度优惠来表现你的犹豫不决。
第七掌:关注车展特价车
往往很多更新换代的车型,新车型未上,老车型着急清库,经销商便会以特价车的形式打折处理,力度会非常大,如果能碰上,一定要抓住。
第八掌:谈完价格谈赠品
先集中精力谈价格,无论销售顾问送你啥,都说赠品不稀罕,一旦价格砍到不能再低的时候,再忽然变脸,该要的赠品一样不落,先要原厂导航、贴膜这些有含金量的,再要那些脚垫、拖把、方向盘套。
第九掌:谈完赠品说保养
赠品谈完了,不要就以为万事大吉,售后保养的政策也要争取,但要明确工时费不等于保养费,材料费加工时费才是保养费。
第十掌:金融政策别小看
每家的金融政策是不一样的,如果办理分期的话,不能只看成交车价,还要算上金融政策,看看最终哪个更合适,并且分期手续费是可以商量的,有些甚至可以不交,说不定还能碰上零首付零利息的好事哦。
第十一掌:购买保险擦亮眼:
店内没有权利强制购买保险,尤其是全险,根本没必要在店里买,后期修车去哪家4S店都是一样的。还有那些所谓强制三年保险,预交保险定金有权选择不交。
第十二掌:提车试车擦亮眼
莫提库存车,看准出厂日期,相隔太久的,就是库存车。、
第十三掌:不见合格证不提车
如果经销商没有在提车时给出合格证,就说明这家经销商资金运作是有问题的,宁可不提车,不交全款,也不要冒险。
第十四掌:提车日期要约定
一定要约定好提车日期,防止车商无限期拖延。
第十五掌:赠品品牌看清楚
车展商定的赠品的品牌、型号,也一定要看清楚。另外,车展的装具套餐,价值实际没有那么高,标价五千的套餐,实际只值三千,甚至两千都不到。
第十六掌:拒绝改装加装车
改装车辆(明明有裸车,偏说没有,只有改装车的,都是骗人的)当做厂家直供车型进行销售,可有权不要。
第十七掌:提车时注意车辆细节
看看车辆漆面有没有划痕啊之类的,一定要检查仔细
第十八掌:抱团购车更实惠
通常,三个以上客户组成小团体购车就能争取大客户政策,不妨在展台看到有同样需求的伙伴凑成团购吧。 (本记)
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