强化协同营销布局集团发展 - 齐鲁晚报数字报刊

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山东温和酒业召开营销誓师大会

强化协同营销布局集团发展

2016年04月08日　　来源：齐鲁晚报

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　　本报4月7日讯(记者　隋忠伟)　近日,山东温和酒业集团在四川省蒙顶山召开了2016年度营销誓师大会。会议上,山东温和酒业集团各大区营销经理与部分研发和品牌精英在内的温河王营销团队士气十足,斗志昂扬,对2016年度的业绩翻番充满信心。
充分了解消费者需求
加大定制酒开发力度
　　此次营销誓师大会上,山东温和酒业有限公司总经理肖竹青就各大区营销经理关于营销问题的疑点,从产品战略、定制酒开发等方面进行了概括性的论述。“从产品战略上必须在白酒行业全产品品类,全产品概念,全价格带,全包装形态全面覆盖,满足各个阶层对温河王酒的全方位需求。”肖竹青说,将更加重视消费者驱动,加大定制酒开发力度。
　　肖竹青指出,在进一步扩大和远通汽车集团与世界豪车领导品牌梅賽德斯奔驰温河王定制酒的基础上,2016年将陆续筹备推出宝马温河王和别克温河王定制酒,马上推进路虎温河王定制酒的开发。此外,通过众筹,开发股份制产品或组建股份制合资公司推动培育平民名酒超级大单品的品牌培育。
　　山东温和酒业集团在营销方面的工作部署是依据中国白酒行业这一大环境进行的。“茅台五粮液代表面子酒,山东温河王、甘肃金徽、湖南湘窖为代表的地方名酒代表里子酒,以性价比为核心竞争力而占领更大市场份额,二线全国名酒市场份额会萎缩。”肖竹青认为,里子酒与面子酒的对垒主要基于四个方面的市场影响,一是社会库存得到有效消化,渠道信心恢复,二是迎合公款消费的团购模式转型为体验营销为特征的消费者驱动营销模式初见成效,三是未来白酒市场将迎来挤压式增长,四是白酒市场份额将迎来两头大中间小哑铃状态势。
针对不同圈层消费者
做好推广宣传活动
　　2016春季全国糖酒会过后,山东温和酒业集团将陆续推出针对不同圈层消费者的推广活动。来自山东温和酒业集团的数据显示,温河王酒在临沂地区拥有超过10000多个分销合作伙伴,在临沂城区和费县乡镇拥有自己的直销团队自控终端,拥有自己的物流车队。
　　自温和酒业引进四川蒙顶集团2.28亿资本投资进行战略重组后,企业的发展取得了长足进步。数据表明,仅2015年下半年,山东温和酒业集团采购的福田佳途面包车已超过150辆,与临沂418个汽车4S店建立了深厚的友谊,而每个店至少拥有一万个准确的消费者数据库,其中包括临沂准确的奔驰、宝马、路虎、奥迪和别克用户数据库。
　　据了解,山东温和酒业集团将与汇源果汁、加多宝、众品果汁、德御坊粗粮饮料、麦贝儿德国麦芽汁不含酒精啤酒、康之味椰子水饮料开展跨界战略合作。

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