OPPO着重发展线下的战略在2015年取得显著成效。 (资料片)
国内手机市场饱和
小米陷入肉搏战
在过去数年中,小米手机通过线上渠道销售高性价比智能手机以及社交媒体造势,借力中国智能手机市场的崛起实现了自我的快速发展。但随着去年线上红利的消散殆尽,小米手机呈现出后劲不足。
去年,小米未能完成销售8000万到1亿部手机的设想,最终成绩为7000万部,由此滑出前五名。有消息透露,今年第一季度小米智能手机出货量为1480万台。小米董事长雷军此前曾表示,在产品结构调整,小米两款低端机缺货的情况下,有这个成绩还说得过去。
目前小米的增长点主要还是在国内,而国内智能手机市场严重饱和。一季度在中国市场上市的各种智能手机新机型多达274款,平均每天有3款新产品上市。在华为、三星等产品更重视电商的背景下,小米之前的互联网手机优势不再。
针对小米排名下降,也有分析对其营销模式产生质疑,认为饥饿营销是双刃剑,无法让大多数消费者对产品产生粘性。同时小米手机长期定位低端,这使得低端产品利微问题凸显,不仅拉低厂商的利润,也不利于发展用户体验。
想跟着华为海外飞
却受限于专利
在激烈的竞争中,华为、OPPO等品牌却表现不俗。消费电子产业观察家梁振鹏分析认为,小米如今主要输在它的技术研发和产品创新能力。
同样面对饱和的市场,华为智能手机2016年一季度出货量达2830万部,同比增长64%,市场份额达到8.5%,成为全球唯一一家保持高速逆势增长的品牌。《南方日报》曾报道,为了解决一个跌落致损概率为三千分之一的手机摄像头质量缺陷,华为投入数百万元不断测试。仅2015年,该公司在研发上的投入就达到了92亿美元,2016年的研发投入预计会突破100亿美元,在过去10年里,华为的累计研发投入更是达到了2400亿元之多。
即便是智能手机新贵OPPO也非常重视创新。截至2015年10月,其在国家知识产权局公开可查的专利申请共5276件,已经获得的授权专利共1349件。安卓资讯指出,海外市场,尤其是中高端产品是华为等民族品牌销量增长的重要引擎。在海外,小米手机由于专利问题迟迟无法大规模部署,只能陷入国内市场的混战中,其日子不好过也不难理解。
传统方法看似土
却能杀出一条血路
长期以来,小米手机引以为傲的是他们的线上销售模式,但这两年,以vivo和OPPO为代表的“落地族”,硬是靠脚踏实地杀出了一条血路。
“充电五分钟,通话两小时。”这句OPPO的广告语最近在各大综艺节目中频繁出现。这正是这些手机品牌拓宽渠道的方式。《经济观察报》指出,OPPO和vivo依靠强力电视营销以及线下渠道,下沉到三四线城市市场,并凭借工艺设计和中端定位,逐步战胜了电商单一渠道的小米。
目前,OPPO在全国拥有近20万家销售网点。同城“兄弟”vivo去年销量4000万部,全国拥有近18万家销售网点。有专家认为,被众多洋气的互联网企业所抛弃的偶像明星代言手机的传统广告,在二三线城市依然具有很强的效力。
据了解,华为、中兴、金立、酷派等手机厂商纷纷把建设线下渠道作为2016年的战略目标。2015年12月18日,华为对外发布了“千县计划”。华为消费者业务董事长余承东表示,华为下一步战略重点是品牌营销和线下渠道。一向稳重的中兴手机也公开表示要学习OPPO、vivo,甚至把2016年定义为“门店年”。
本报记者 刘帅 整理
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