一个退伍军人的售楼情 - 齐鲁晚报数字报刊

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渤海城邦销售明星张光伟

一个退伍军人的售楼情

2014年02月24日　　来源：齐鲁晚报

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　　　售楼处的故事之销售明星　
　　利落的平头,板正的站姿、走姿,现在的张光伟身上还散发着军人的气质,他说,部队给予他的一些东西丢不了。退伍后,张光伟顺利实现了角色的转变,成为滨州为数不多的房产男销售。
　　一则报纸招聘广告
进入房产销售行列
　　2008年,张光伟退伍后,留在了北京的一家物业管理公司,在开始的一段时间有些不适应,“当时的工作要直接与业主打交道,发现自己在部队上的状态行不通了,业主需要的不仅是解决问题,还要服务满意。”这也为之后张光伟的转型积累了经验。
　　在北京工作两年后,已近而立之年的张光伟选择回到滨州成家立业。“考虑到在北京成家不是太现实,就决定回来了,而且自己的就业方向也确定了,就是房地产行业。”也正因此,张光伟比较多地关注滨州房产行业的讯息。某天报纸上一则招聘广告,让他成为了黑马地产的一员,负责渤海城邦项目的销售工作。“在报纸上看到广告后就去了,很顺利,面试的第一个东家一直工作到现在。”张光伟清晰的声音伴着笑意。
“用最短的时间
卖出第一套房”
　　张光伟自认为现在自己的性格是内中偏外,较之以前变化了很多。“我一直是个内向的人,到部队后接触的人和事多了,有些改观,进入到销售行列,变化更大了,不得不改变。”张光伟笑着说。
　　经过专业的培训后,张光伟正式上岗了,当时给自己设定的目标是用最短的时间卖出第一套房。“说来也幸运,在正式销售房源后的一周,就遇到了我的第一位成交客户。”直到现在,张光伟还清楚地记得那位客户,“是一位电信公司的小伙子,跟我差不多年龄,所以比较容易沟通,也很直截了当。”在详细介绍了项目及了解了客户需求后,张光伟顺利为其选择到了合适的房源,并在第二次沟通后就完成了成交。卖出第一套房后,张光伟越发有信心,同时也不断总结经验,为之后的成绩奠定基础。
房产男销售少
但有天生优势
　　“大城市的男销售挺多的,滨州这边还是少。”张光伟说。据他了解,滨州做房产的男销售甚至不到1/5,但其实男销售也有优于女销售的优势。
　　“男销售首先会给客户专业性强的印象,对整个市场的动态和走向也把握得好些,容易取得信任感。”张光伟边用手比划着边说,“其次就是男销售不容易被排斥。”说到这里,张光伟腼腆地笑了一下,“当然不是针对所有客户,比如夫妻一起来访,可能有的客户会对女销售有点排斥,男销售更容易被家庭成员接受。”
　　也因为这些优势,加上自身执行力强的优点,张光伟的客户越来越多。他不仅会帮助客户选择合适的房源,更乐意给他们一些市场动向的建议,“2012年可以说是房产市场比较低迷的一年,2013年开始小幅回弹,现在看来,虽然有各项调控政策,但由于房产对经济的推动作用很大,未来几年会趋于平稳,但不会匮乏,更不可能回到六七年前。”　　　本报记者　阚乐乐

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