两次失败对“山东小盖茨”徐瑞明的启示——
找准风口才有成功机会
2015年08月07日  来源:齐鲁晚报
【PDF版】
   ◤徐瑞明给年轻创客讲课。
     互联网+风行天下,年轻创客下海淘金,而大部分互联网公司生存周期不足两年。“山东小盖茨”徐瑞明创业10年来经历多次业务调整,他提醒年轻创客,创业最重要的是找准风口选好项目。
  本报记者 赵清华   
  第一次失败:
被美元玩坏了

  1988年出生的徐瑞明16岁时开始创业,组建网络工作室。
  17岁时,徐瑞明收购了一家广告公司,将公司主营转向互联网业务,主要是为企业建网站,第一年营业额就达到200多万元。当时临沂互联网市场刚兴起,做徐瑞明这类业务的不多,钱很好赚,“如今两三千能做好的项目,在当时都得三五万元!”
  2004年夏,徐瑞明参加中国第一届互联网大会,受到美国MySpace创始人布拉德·格林斯潘赏识。格林斯潘对徐瑞明的项目投资入股后,共同成立银光技术有限公司。2006年,公司在美国OCTBB板块挂牌。
  2006年正是中国概念股在美集体上涨年代,“当时什么都不用干都可日进斗金,我每天的任务就是乐滋滋在电脑面前看股价。”徐瑞明说。
  2007年初,美国遭遇经济危机。徐瑞明所持股票由高峰期数千万美元跌到最后仅值一百多万美元。最后,他被美国股东廉价收购了剩余股份,被迫离开创业公司。这个坐过山车似的过程仅用了1年时间,那年徐瑞明19岁。
  “我被美元玩坏了!”徐瑞明说,这个教训让他以后在融资时对外资敬而远之。在他看来,美国做空机构频频发动对中概股的屠杀,充满血腥的资本游戏根本不是他这样没有任何专业背景的人能玩得了的。
  如何把失去的钱赚回来?徐瑞明用半年时间搞调研琢磨市场。这一次,他看准了3G牌照发放机会。
  那时还是彩屏手机一统天下,徐瑞明还不太了解什么是智能手机,但他是个爱玩手机的人,看好未来中国手机市场,他决定创办一家手机服务公司,用仅剩的500万元创办了机客网。
  徐瑞明把精力放在为全国手机用户提供手机游戏和软件的下载服务上。黄金时期,机客网在近7000万部塞班系统智能手机和半智能机中投放了游戏应用,占了该领域20%的市场,2010年公司营业额已超过千万元。
第二次失败:
错过移动互联首轮机遇

  为准确投放手机APP,徐瑞明花30万拿到清科数据和摩根士丹利分析报告。数据表明,当时中国国内手机用户有5亿多,有4亿部塞班手机,以诺基亚为主。
  “我们觉得这个群体经济实力不够,手机不会换得那么快。没想到诺基亚说不行就不行了,塞班没抵挡住安卓和iOS系统。”这个判断,让徐瑞明错过移动互联网的首次机遇。
  一年多时间,4亿用户消失,傍着塞班系统的机客网遭遇致命打击。此时,徐瑞明仓库里还有两三千万部预装完毕的诺基亚手机,“我们投资3000多万元,把游戏应用安装上后,却发现手机用户突然把我们抛弃了。”徐瑞明只能硬着头皮转型。
  苹果官方发布的数据让徐瑞明震惊:仅仅一年多时间,苹果应用商店应用数量已超过10万个,每天有5000万美金进账。
  这个数据让徐瑞明明确了下一步方向,就是走应用商店这条路。2012年机客网忍痛割掉塞班时代留下的各种包袱,全面向新型移动互联网领域转型,推出“机客云助手”等手机管理软件方面的产品。
  但这个行业产品迭代太快,上游手机厂商一旦更新系统,就意味着徐瑞明他们要全盘推倒重来,“18天一个小更新,18个月一个大换代,这是移动互联网的摩尔定律。你一分钟都不能放松警惕。”
  无名小卒或许凭借灵光乍现就暴得大名,但烈火烹油的盛景可能转瞬即逝。虽然机客云助手的手机安装量不断增长,但仍不足以进入该领域前五,与机客网在塞班时代的辉煌相差太远。
  但这时的徐瑞明已非19岁时被美国资本市场玩残的懵懂少年,他已经知道如何资本运作了,公司先后获得达晨投资等众多基金7500万元联合投资,5年时间估值达到5亿。
  现在,又到了一个万众创业、全民创新时代,徐瑞明也在调整方向。2014年他投资“众创空间”项目,引导年轻人创业。
  徐瑞明说,年轻人创业要趁早,但盲目创业必将失败。他建议年轻的创业者创业一定要坚持等风来,这个时间可能是一两个月,可能是一两年,但不能“傻傻地坚持”。任何时候创业都不是一片蓝海,只有找准风口才有获得成功的机会。

  本稿件所含文字、图片和音视频资料,版权均属齐鲁晚报所有,任何媒体、网站或个人未经授权不得转载,违者将依法追究责任。
网友为此稿件打分的平均分是:
齐鲁晚报多媒体数字版
按日期查阅
© 版权所有 齐鲁晚报
华光照排公司 提供技术服务